人材業界の営業代行活用と両面営業の課題
人材業界は求人企業開拓と登録者集客という両面営業を同時に回す必要があります。営業代行には企業向けの新規開拓架電と人事担当者とのアポ設定を任せ、架電担当2〜3名と連携窓口1名の体制で、年2回の繁忙期の波を吸収する活用法が分かります。
製造業が営業代行を活用する際のポイント
製造業の商談は仕様確認・試作・稟議を経て6ヶ月〜1年以上かかり、購買・設計・品質保証・経営層など3〜5名が意思決定に関わります。営業代行にはクロージングではなく展示会名刺への一次架電や技術部門との面談設定を任せる役割分担が機能します。
IT・SaaS業界における営業代行活用の勘所
トライアル導入から本契約への移行、インサイドセールスとの連携など、IT・SaaS企業が営業代行を使う際のポイントを解説する。