Sales Edge
営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
フューチャーペーシングで導入後を描かせる技術
導入後の未来をイメージさせるフューチャーペーシングという手法を紹介し、BtoB営業の提案でどう活用できるか解説する。
営業ノウハウ
認知負荷を減らす提案書設計の技術 情報過多を防ぐ工夫
決裁者の理解負担を軽減する提案書設計の考え方を、認知負荷という観点から整理し具体的な工夫を紹介する。
営業ノウハウ
信頼の方程式で営業担当者の信頼性を高める考え方
信頼を構成する要素を分解する信頼の方程式の考え方を紹介し、BtoB営業担当者の信頼性向上にどう応用できるか整理する。
営業ノウハウ
プラットフォール効果で親近感を高める技術 営業における弱みの見せ方
完璧さより適度な弱みの開示が好感度を高めるとされる心理効果を、BtoB営業のコミュニケーションにどう応用できるか解説する。
営業ノウハウ
繰り返しが信頼を生む心理効果 錯誤真実効果の営業活用法
繰り返し接触した情報を真実だと感じやすい心理傾向を踏まえ、BtoB営業のコミュニケーション設計に活かす方法を解説する。
営業ノウハウ
双曲割引を意識した早期契約設計術 営業提案における時間割引の考え方
遠い将来の利益より目先の利益を重視しがちな心理傾向を踏まえ、早期契約を後押しする提案設計の考え方を紹介する。
営業ノウハウ
確実性効果を踏まえた提案設計とは 営業提案に活かす心理的な考え方
「確実に得られる」という感覚が意思決定に与える影響を整理し、BtoB営業の提案設計にどう反映できるかを解説する。
営業ノウハウ
初頭効果・親近効果を商談構成に生かす 最初と最後に何を置くかで印象は変わる
商談や提案の冒頭と終盤に何を配置するかで記憶への残り方が変わる初頭効果・親近効果の活用法を整理する。
営業ノウハウ
コントロール幻想を意思決定支援に活かす 選択の主導権を握る感覚が後押しする納得感
実際以上に物事をコントロールできると感じるコントロール幻想を、顧客の意思決定支援にどう応用できるか考える。
営業ノウハウ
感情ヒューリスティックが購買判断に働く仕組み 好悪の印象が理屈より先に立つ理由
第一印象や感情的な好悪が合理的判断より先行する感情ヒューリスティックの仕組みと、商談での向き合い方を解説する。
営業ノウハウ
サンクコストの錯覚を解約防止に生かす視点 埋没費用への意識をどう扱うか
既に投じた費用や労力に引きずられる心理を、解約防止やアップセルの場面でどう扱うべきか考える。
営業ノウハウ
IKEA効果を商談の共同創造感に生かす方法 顧客と一緒に作った提案は愛着が生まれる
自分が関与したものに価値を感じるIKEA効果を、提案づくりへの顧客参加という形で商談に応用する視点を紹介する。
営業ノウハウ
利用可能性ヒューリスティックの営業活用 想起しやすさが判断を左右する仕組み
思い出しやすい情報ほど重要だと錯覚する心理を、事例提示や商談設計にどう生かすかを整理する。
営業ノウハウ
Jobs-to-be-Doneで真の顧客ニーズを捉える 購買の背後にある「片づけたい用事」
顧客が製品を雇う本当の理由を探るJTBDの考え方を、法人営業の商談設計に応用する視点を解説する。
営業ノウハウ
特徴・利点・利益で伝えるFAB営業話法 機能訴求から成果訴求への転換
特徴・利点・利益を段階的に接続するFAB話法で、機能説明を顧客の利益に翻訳する方法を紹介する。
営業ノウハウ
Before-After-Bridge話法の実践法 現状と理想の差を橋渡しする伝え方
現状・理想・橋渡しの三段構成で提案の納得感を高めるBABフレームワークの使い方を解説する。
営業ノウハウ
顧客課題を言語化するフレームワーク活用術 潜在ニーズを商談で引き出す
顧客自身も気づいていない課題をどう言葉にするか。商談で使えるフレームワークと運用の勘所を整理する。
業界別活用
リサイクル業界の営業代行活用の要点
リサイクル・廃棄物処理業界の営業代行活用を解説。産業廃棄物契約営業と許認可業種ゆえの制約への対応を整理。
業界別活用
時計・宝飾業界の営業代行活用法
時計・宝飾業界の営業代行活用を解説。法人向け記念品・贈答需要の開拓と百貨店流通との関係構築のポイント。
業界別活用
眼鏡業界のBtoB営業代行活用のコツ
眼鏡業界の法人向け保護メガネ提案とフランチャイズ加盟開拓における営業代行活用のポイントを解説。
業界別活用
アウトドア業界の法人営業代行活用法
アウトドア用品業界における企業研修・イベント向け営業代行活用を解説。市場調整局面での法人開拓と決裁プロセスの勘所。
業界別活用
自転車業界の営業代行活用の実務
自転車業界の営業代行活用を解説。法人向け社用自転車・シェアサイクル導入提案と健康経営文脈での訴求ポイント。
業界別活用
楽器業界の営業代行活用のポイント
楽器業界における営業代行の活用法を解説。音楽教室・学校向け納入営業と法人向け防音室提案の実務を整理する。
業界別活用
文房具業界の営業代行活用の要点
文房具業界の営業代行活用を解説。法人一括納入・学校向け教材営業とEC台頭による店舗卸縮小への対応を整理する。
業界別活用
ペットフード業界の営業代行活用法
ペットフード業界での営業代行導入を解説。ペットショップ・動物病院向け卸営業とプレミアム化トレンドへの対応を整理。
業界別活用
サプリメント業界のBtoB営業代行活用術
サプリメント業界のOEM提案・卸営業における営業代行活用を解説。表示規制対応と品質管理部門の決裁プロセスの勘所。
業界別活用
化粧品メーカーの営業代行活用法
化粧品メーカーが営業代行を導入する際のポイントを解説。薬機法対応や既存商流との両立など実務上の留意点を整理する。
営業代行ガイド
営業代行のD&I方針、確認すべき理由
多様な人材活用が対応の幅広さにつながるという観点から、営業代行会社のD&I方針の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行の従業員満足度、確認する視点とは
委託先の組織健全性を測る指標として、営業代行会社の従業員満足度をどう確認するかを解説する。
営業代行ガイド
営業代行のワークライフバランス施策と品質の関係
働きやすさが対応品質や定着率に与える影響から、営業代行選定での確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行のジェンダーギャップ対応をどう見るか
女性管理職比率など、営業代行会社のジェンダーギャップ対応を委託先評価に組み込む視点を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の障害者雇用状況を確認する意味
CSR・ダイバーシティ経営の観点から営業代行会社の障害者雇用状況を評価する意義を解説する。
営業代行ガイド
営業代行選定にカーボンニュートラルの視点を
サプライチェーン全体のCO2排出量を意識する企業が増える中、営業代行選定での考慮点を解説する。
営業代行ガイド
営業代行会社のAI活用ポリシー、確認の勘所
生成AI活用時の情報漏洩リスクや顧客データの取り扱い方針を営業代行選定でどう確認するかを解説する。
営業代行ガイド
営業代行会社のBCP、確認すべき理由とは
災害やシステム障害時の業務継続体制を営業代行選定でどう確認すべきか、そのポイントを整理する。
営業代行ガイド
営業代行のコールセンター品質認証とは何か
COPCなどのコールセンター品質認証の意味と、選定基準として活用する際の考え方を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の実績データ、その信憑性をどう見抜くか
営業代行会社が提示する導入実績や成功事例をどう検証すべきか、確認すべき観点と質問例を整理する。
営業代行ガイド
カルテル・価格協定リスクと営業現場の注意点
競合他社との価格情報交換が独占禁止法上のリスクとなり得る点を営業現場の視点で解説する
営業代行ガイド
公益通報者保護法と営業現場のコンプライアンス
営業活動における不正の内部通報体制について公益通報者保護法の一般論を解説する
営業代行ガイド
OEM契約と営業実務における情報管理
製造委託契約における営業窓口の役割や情報管理の一般的な留意点を解説する
営業代行ガイド
フランチャイズ契約の基礎と加盟開拓営業
法定開示書面や中途解約条項などフランチャイズ契約の基礎を加盟開拓営業の視点で解説する
営業代行ガイド
独占的販売契約と営業代行活用の関係
独占販売権を設定する契約を結ぶ際の一般的な留意点を営業代行の観点から解説する
営業代行ガイド
電気通信事業法と電話営業の実務ポイント
発信者番号表示など電気通信事業法に関わる電話営業の留意点の一般論を解説する
営業代行ガイド
消費者契約法からみる営業トークの境界線
不当な勧誘とみなされ得る営業トークの表現について消費者契約法の一般論を解説する
営業代行ガイド
特定電子メール法と営業メール配信の留意点
オプトイン規制や表示義務など特定電子メール法をふまえた営業メール運用の一般論を解説
営業代行ガイド
特定商取引法とテレアポ規制の基礎知識
電話勧誘販売における再勧誘禁止や書面交付義務など特定商取引法の一般論を営業視点で解説
営業代行ガイド
中小小売商業振興法とFC加盟開拓の実務
フランチャイズ加盟店を開拓する営業活動で問われる情報開示義務の一般論と実務上の留意点を解説する
営業ノウハウ
好奇心のギャップで電話営業の冒頭を掴む
知識の空白を埋めたくなる好奇心のギャップ。電話営業の冒頭トークへの応用と注意点を解説する。
営業ノウハウ
ネガティビティバイアスとクレーム対応の心得
悪い情報ほど強く記憶に残るネガティビティバイアス。クレーム対応や悪い知らせの伝え方への配慮を解説する。
営業ノウハウ
保有効果を活かした解約防止トークの設計
一度手にしたものを手放したくなくなる保有効果。既存顧客の解約防止・アップセルへの応用を解説する。
営業ノウハウ
現状維持バイアスと乗り換え提案のコツ
変化を避け現状を選びやすい現状維持バイアス。乗り換え・切替提案でのハードルの下げ方を解説する。
営業ノウハウ
自己奉仕バイアスと失注の振り返り方
成功は自分の手柄、失敗は環境のせいと考える自己奉仕バイアス。失注分析での注意点を解説する。
営業ノウハウ
ツァイガルニク効果で商談に引きをつくる
未完了の物事ほど記憶に残るツァイガルニク効果。次回商談へのつなぎ方・引きの作り方を解説する。
営業ノウハウ
心理的リアクタンスと押し引きの営業トーク
強制されると反発したくなる心理的リアクタンス。押し売りを避け選択の余地を残す提案設計を解説する。
営業ノウハウ
コントラストの原理と価格提示の順序設計
先に見せたものとの対比で印象が変わるコントラストの原理。価格・条件提示の順序設計への応用を解説する。
営業ノウハウ
スリーパー効果と営業フォローの絶妙な間
情報源への不信感が薄れ内容だけが記憶に残るスリーパー効果。時間差をおいたフォロー営業への応用法を解説する。
営業ノウハウ
バーナム効果が営業ヒアリングに効く理由
誰にでも当てはまる曖昧な言葉が「自分のことだ」と感じさせるバーナム効果。営業ヒアリングでの活用法と注意点を解説する。
営業ノウハウ
オートダイヤラーの選び方と導入の注意点
架電効率を高める自動発信(オートダイヤラー)ツールの選び方と、導入時に押さえるべき注意点を解説する。
営業ノウハウ
日程調整自動化ツールと営業代行での応用
商談日程調整を効率化するカレンダー自動化ツールの活用法と、営業代行のアポ設定業務への応用を解説する。
営業ノウハウ
ヒートマップ分析を営業アプローチに活かす
ヒートマップ分析ツールでWebサイトの閲覧行動を可視化し、営業アプローチに活かす方法を解説する。
営業ノウハウ
Web接客ツールの営業活用と代行連携
Web接客ツールを使った訪問者への能動的アプローチと、営業代行のリード対応との連携方法を解説する。
営業ノウハウ
SNS営業支援ツールの選び方と比較軸
ソーシャルセリングを実践するためのSNS営業支援ツールの選び方と、比較すべき機能軸を解説する。
営業ノウハウ
プレゼン資料自動生成AIの営業活用法
プレゼン資料自動生成AIの仕組みと、提案資料作成の効率化・営業代行への展開方法を解説する。
営業ノウハウ
見積書自動作成ツールで営業精度を高める
見積書自動作成ツールの仕組みと、営業代行が提示する見積の精度・スピードを高める活用法を解説する。
営業ノウハウ
契約書レビューAI活用と営業代行への効果
契約書レビューAIの仕組みと、営業代行との契約チェックを効率化する活用法を解説する。
営業ノウハウ
RevOpsツール選定 比較すべき軸とは
マーケ・営業・CSを横断管理するRevOpsツールの選定ポイントを、比較軸とともに整理して解説する。
営業ノウハウ
CDPとは何か 営業に活きる顧客データ基盤
CDP(顧客データプラットフォーム)の基本と、営業代行との情報連携における活用ポイントをわかりやすく解説する。
営業ノウハウ
営業データのクレンジング実務の進め方
重複や古い情報を整理し分析精度を高める営業データクレンジングの実務手順と注意点を解説する
営業ノウハウ
ABMのスコアリングモデル設計の考え方
ターゲット企業の優先順位づけを行うABMスコアリングモデルの設計方法と運用の注意点を解説する
営業ノウハウ
営業キャパシティプランニングの考え方
目標達成に必要な営業人員数を逆算するキャパシティプランニングの手法と実務上の注意点を解説する
営業ノウハウ
営業ノルマ(Quota)設計の考え方
公平で達成可能な営業目標を設計するためのQuota設計の考え方と実践上の注意点を解説する
営業ノウハウ
セールスベロシティという指標の考え方
商談数・単価・受注率・サイクル期間を組み合わせた営業速度の測定方法と活用の要点を解説する
営業ノウハウ
Win/Loss分析で可視化する受注・失注の要因
勝敗理由を体系的に振り返るWin/Loss分析の進め方と営業組織への活かし方を解説する
営業ノウハウ
パイプラインカバレッジ率という指標の考え方
目標達成に必要なパイプライン量を測るカバレッジ率の算出方法と活用時の注意点を解説する
営業ノウハウ
営業フォーキャスティングモデルの作り方
過去データから今期着地を予測する営業フォーキャスティングモデルの設計手順と運用の勘所を解説する
営業ノウハウ
コーホート×LTV分析で追う顧客群の収益推移
獲得時期別に顧客群を分けLTVの推移を追う応用的な分析手法と営業活用のポイントを解説する
営業ノウハウ
ウォーターフォール分析で読む営業パイプライン増減
月次のパイプライン増減要因をウォーターフォール分析で可視化し、営業マネジメントに活かす方法を解説する
営業代行ガイド
契約更新前の一斉見直しキャンペーンと営業代行活用
大量の既存契約先へ一斉に更新提案を行う施策設計と、営業代行が担える業務範囲を整理する。
営業代行ガイド
キャンセルポリシー交渉における営業代行の役割と境界
契約解除条件をめぐる交渉で、営業代行がどこまで対応でき、どこから自社判断が必要かを解説する。
営業代行ガイド
NDA締結プロセス設計と営業代行が関わる範囲の線引き
商談前に必要となる秘密保持契約の締結フローと、営業代行が担ってよい範囲・自社判断が必要な範囲を整理する。
営業代行ガイド
RFI対応の一次窓口を営業代行に任せる設計とは
RFP前段階の情報提供依頼であるRFIへの対応を、営業代行にどこまで切り出せるかを解説する。
営業代行ガイド
コンペ形式商談での差別化と営業代行の役割分担
複数社が比較検討されるコンペ形式の商談で、営業代行がプレゼン同席や準備でどう機能するかを整理する。
営業代行ガイド
リファレンスチェック対応の設計と営業代行の関与範囲
導入検討企業から既存顧客への問い合わせ対応を、営業代行がどこまでサポートできるかを解説する。
営業代行ガイド
通訳を介した商談設計と営業代行への事前ブリーフィング
通訳を挟む商談を円滑に進めるための進め方と、営業代行スタッフへの事前共有のポイントを整理する。
営業代行ガイド
海外顧客とのオンライン商談と営業代行の活用範囲
時差や言語の壁がある海外顧客との商談で、営業代行や現地パートナーとの連携をどう設計するかを解説する。
営業代行ガイド
複数拠点合同商談を成立させる進行設計と代行活用
オンライン会議で複数拠点の参加者が同席する商談における調整の難しさと、営業代行が担う進行役の可能性を解説する。
営業代行ガイド
大型商談を制すチーム営業と営業代行の役割分担
複数人体制で臨む大型商談において、営業代行スタッフがどこまで担い、どこから自社が引き取るべきかを整理する。
営業代行ガイド
DX推進担当者が考える営業代行チームの巻き込み方
営業プロセスのデジタル化における代行チームの巻き込み方と定着のコツを解説する。
営業代行ガイド
サステナビリティ推進担当者と営業代行の向き合い方
サプライヤーとしての営業代行会社のCSR評価と、ESG観点での委託先選定を解説する。
営業代行ガイド
情報セキュリティ担当者が見る営業代行のリスク管理
顧客データ共有時のセキュリティ要件と委託先監査の視点をまとめる。
営業代行ガイド
法務担当者が見る営業代行契約のチェックポイント
契約書レビューの視点と業務委託性の担保について、法務目線で整理する。
営業代行ガイド
商品企画担当者と営業代行が連携する仕組みづくり
顧客の声を商品改善に反映する仕組みと、新商品ローンチ時の連携ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業企画担当者が設計する営業代行導入の全体像
全社の営業戦略との整合性、KPI設計・予算配分の視点から営業代行導入を考える。
営業代行ガイド
フィールドセールスマネージャーが見る代行連携の勘所
代行が獲得した商談の引き継ぎ品質と、現場との温度差の埋め方を解説する。
営業代行ガイド
インサイドセールスマネージャーと営業代行の役割分担
自社ISチームと代行チームの棲み分け、リード配分ルールの設計について解説する。
営業代行ガイド
RevOps担当者から見た営業代行との連携設計
データ連携とKPI設計の統一、マーケ・営業・CS横断での営業代行の位置づけを整理する。
営業代行ガイド
セールスイネーブルメント担当者と営業代行の連携術
教材・トークスクリプトの共有設計と代行チーム向け研修の組み立て方を、実務目線で解説する。
業界別活用
司法書士事務所の営業代行、業法上の制約と提携先開拓
法人向け登記・法務手続き提案における司法書士事務所の営業代行活用と、業法上の営業範囲の制約を解説する。
業界別活用
弁理士事務所の営業代行、紹介文化との共存
スタートアップ・研究開発型企業向け知財相談営業における弁理士事務所の営業代行活用と紹介文化との共存を解説する。
業界別活用
検査・認証機関の営業代行、専門性をどう伝えるか
法人向け規格認証取得支援営業における検査・認証機関の営業代行活用と、国際規格対応の訴求方法を解説する。
業界別活用
損害保険鑑定業の営業代行、専門業務との線引き
保険会社・修理工場向け提携営業における損害保険鑑定業の営業代行活用と、専門資格業務との線引きを解説する。
業界別活用
リース業界の営業代行、契約満了タイミングの見極め
法人向け設備リース提案や契約満了の見極め、金融機関系列との競合を踏まえたリース業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
クレジットカード業界の営業代行、加盟店開拓の実際
法人向け決済導入提案や加盟店開拓、既存決済手段からの切替提案における営業代行活用のポイントを解説する。
業界別活用
保険代理店が営業代行を使う意味、紹介依存からの脱却
乗合代理店としての強みを法人向け福利厚生保険・事業保険にどう活かすか、営業代行活用のポイントを解説する。
業界別活用
通訳翻訳会社の営業代行活用、専門性と信頼構築
法人向け継続契約の獲得やフリーランス翻訳者との競合を踏まえた通訳翻訳業界の営業代行活用法を解説する。
業界別活用
測量士事務所の営業代行、専門業務との線引き
建設会社・不動産会社・官公庁向け測量受注営業を営業代行に任せる際の説明範囲や業法上の注意点を解説する。
業界別活用
建築設計事務所が営業代行を活用する際の勘所
法人施主・デベロッパー向け受注営業とコンペ対応、作品性で選ばれる設計事務所ならではの営業代行活用法を解説する。
業界別活用
アミューズメント施設の法人営業代行活用
アミューズメント施設の貸切・イベント利用提案、団体誘致営業と稼働の波への対応を解説する。
業界別活用
カラオケ業界における法人営業代行の活用
カラオケ業界の二次会・宴会需要開拓、FC加盟開拓と価格競争への対応を解説する。
業界別活用
パチンコ業界における法人営業代行の活用
パチンコ業界の什器・システム納入営業と許認可規制への配慮、市場縮小下の差別化を解説する。
業界別活用
ガソリンスタンド業界の法人営業代行活用
燃料カード契約営業とEV化を踏まえた事業転換提案、元売り系列との関係を解説する。
業界別活用
コンビニFC加盟開拓における営業代行活用
コンビニFC加盟開拓の説明会集客と開業リスクへの配慮、チェーン間差別化を解説する。
業界別活用
ドラッグストアチェーンの法人営業代行活用
ドラッグストアの大量発注・PB商品提案営業と卸先開拓における営業代行活用を解説する。
業界別活用
蓄電池業界における法人営業代行の活用法
産業用蓄電池・BCP対策提案における営業代行活用と補助金制度への対応を解説する。
業界別活用
遺品整理業界のBtoB提携営業代行活用術
遺品整理業における不動産管理会社・葬儀社との提携開拓を軸にした営業代行活用と信頼構築のポイントを解説する。
業界別活用
便利屋業界の法人施設向け営業代行活用
店舗・オフィス・不動産管理会社向け軽作業受託営業を営業代行に任せる際のポイントを解説する。
業界別活用
探偵業界における法人向け調査営業代行の勘所
企業信用調査・社内不正調査・情報漏洩対策など、探偵業の法人向け営業代行活用と決裁プロセスを解説する。
業界別活用
フードテック業界の営業代行活用法
飲食店・食品メーカー向け新技術提案は新規性への理解促進と既存商流との共存が課題になる。フードテック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
アグリテック業界の営業代行活用法
農業法人・JA向けIT提案は高齢の生産者層への配慮と季節性のある提案タイミングが課題になる。アグリテック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
人材テック業界の営業代行活用法
企業人事部門向けSaaS営業は採用市場の競争激化と既存システムとの連携訴求が課題になる。HRテック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
不動産テック業界の営業代行活用法
不動産会社向けSaaS営業はITリテラシーの差と既存業務フローとの兼ね合いが課題になる。プロップテック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
エドテック業界の営業代行活用法
学校・法人向け教育サービスは教育委員会や自治体との関係性、意思決定の遅さが壁になる。エドテック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
ヘルステック業界の営業代行活用法
医療機関・企業向け健康管理サービスは医療関連規制と効果説明の難しさが壁になる。ヘルステック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
フィンテック業界の営業代行活用法
決済・会計サービスの法人営業は金融規制への配慮と既存金融機関との比較訴求が課題になる。フィンテック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
EV・モビリティ業界の営業代行活用法
社用車EV化提案は充電インフラと補助金制度が絡み複雑化しやすい。EV・モビリティ業界での営業代行の使い方を解説する。
業界別活用
ドローン業界の営業代行活用法
点検・測量・農業用途の法人営業は航空法の制約と認知度不足が壁になる。ドローン業界における営業代行の使い方を解説する。
業界別活用
ロボティクス業界の営業代行活用法
産業用・サービスロボットの法人営業は専門知識と長期の意思決定プロセスが壁になりやすい。営業代行の活用範囲と進め方を解説する。
営業代行ガイド
営業代行から内製化への移行計画の立て方
営業代行の出口戦略として内製化へ移行する際の計画の立て方と移行時のポイントを解説する。
営業代行ガイド
海外営業代行会社への支払い実務の基礎
海外の営業代行会社に支払う際の為替・国際送金・源泉徴収に関する一般的な論点を整理する。
営業代行ガイド
営業代行の賠償責任保険がカバーする範囲
営業代行における情報漏洩や契約トラブル時の賠償責任保険のカバー範囲について一般論を整理する。
営業代行ガイド
フルリモートの営業代行を管理する工夫
委託先がフルリモート体制の場合に生じるマネジメント上の課題と、その対処の工夫を紹介する。
営業代行ガイド
営業代行のパフォーマンスレビュー周期の設計
営業代行の評価を月次・四半期・年次のどのサイクルで設計すべきか、目的別の使い分けを解説する。
営業代行ガイド
営業代行が作るトークスクリプトの権利帰属
委託先が作成したトークスクリプトの著作権や帰属をめぐる論点と契約上の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行の契約更新で条件を見直す交渉術
営業代行契約の更新時に条件を見直すべきタイミングと、交渉に使える材料の集め方を解説する。
営業代行ガイド
営業の内製化と外部委託どちらを選ぶか
営業機能を内製化するか外部委託するか、判断軸となる要素を整理し意思決定を助ける視点を提示する。
営業代行ガイド
複数の営業代行会社を併用する管理のコツ
比較検証目的で複数の営業代行会社を併用する際の管理コストと成果比較のポイントを整理する。
営業代行ガイド
営業代行の担当者交代リスクと引き継ぎ対策
営業代行担当者の離職・交代が起きた際の引き継ぎ品質低下リスクと、契約前に確認すべき体制のポイントを解説する。
営業代行ガイド
海外委託契約で確認すべき国際契約の要点
海外の営業代行会社と契約する際の準拠法・紛争解決地など国際契約特有の留意点を解説する
営業代行ガイド
業務委託先への労務管理責任という論点
発注企業が業務委託先の労務問題で負う可能性のあるリスクを一般論として解説する
営業代行ガイド
準委任契約と請負契約の違いを整理する
営業代行契約が準委任か請負かで変わる責任の所在について一般的な考え方を解説する
営業代行ガイド
契約不適合責任と営業代行契約の考え方
業務委託契約における契約不適合責任の考え方を営業代行の文脈で整理する
営業代行ガイド
反社会的勢力排除条項の実務ポイント
営業代行契約における反社チェックの一般的な進め方と排除条項の実務を解説する
営業代行ガイド
電子帳簿保存法と営業代行の請求実務
請求書・領収書の電子保存要件が営業代行の請求実務にどう関わるかを解説する
営業代行ガイド
海外顧客対応で押さえるGDPRの基礎
EU圏の顧客情報を扱う営業活動における一般的なGDPR対応の留意点を解説する
営業代行ガイド
改正個人情報保護法と顧客リスト管理
営業代行が扱う顧客リストの取り扱いにおける改正個人情報保護法の留意点を解説する
営業代行ガイド
景品表示法とインセンティブ設計の注意点
紹介キャンペーンや成果報酬制度を設計する際の景品表示法上の留意点を整理する
営業代行ガイド
独占禁止法と優越的地位の濫用リスク
発注企業が営業代行会社に対して優越的地位にある場合の独占禁止法上の留意点を解説する
営業ノウハウ
ハーディング効果(群衆心理)の営業活用
「みんなが選んでいる」という情報が意思決定に与えるハーディング効果を解説する。
営業ノウハウ
権威への服従原理と信頼性訴求の技術
専門家の推薦や資格・実績が説得力を持つ権威の原理と営業での活用法を紹介する。
営業ノウハウ
確証バイアスとヒアリングの落とし穴
自分の仮説に合う情報ばかり拾ってしまう確証バイアスの危険性とヒアリング改善策。
営業ノウハウ
ピークエンドの法則で作る商談体験
商談の印象は感情が動いた瞬間と終わり方で決まるピークエンドの法則を解説する。
営業ノウハウ
選択のパラドックスと提案の絞り込み方
選択肢が多すぎるとかえって決断できなくなる心理と、営業提案の絞り込み方を解説する。
営業ノウハウ
おとり効果で設計する価格プラン戦略
3つの選択肢で真の狙いのプランを選ばせるおとり効果の仕組みと価格設計の考え方。
営業ノウハウ
デフォルト効果を活かした提案の作り方
初期設定や推奨プランが選ばれやすくなるデフォルト効果の仕組みと提案設計への応用。
営業ノウハウ
プライミング効果で設計するトークの流れ
事前情報が後の判断に無意識に影響するプライミング効果とトーク設計への応用を解説する。
営業ノウハウ
ハロー効果を営業の第一印象に活かす
一つの好印象が全体評価を引き上げるハロー効果の仕組みと営業活用のコツを紹介する。
営業ノウハウ
認知的不協和を使った営業提案設計
矛盾を抱えた顧客心理を理解し、無理なく解消へ導く提案設計のポイントを解説する。
営業代行ガイド
音声解析AIによるトーク評価の仕組み
架電の質を定量的に評価し改善につなげる音声解析AIの活用方法を解説する。
営業代行ガイド
名刺データ×生成AIで営業優先度を最適化
名刺情報から企業分析やアプローチ優先順位付けを自動化する生成AI活用のポイントを解説する。
営業代行ガイド
生成AI議事録ツールで商談記録を効率化
生成AIによる議事録作成の自動化と、営業代行との情報共有のあり方を解説する。
営業代行ガイド
生成AIチャットボットの営業活用の勘所
従来型チャットボットとの違いを踏まえ、生成AIチャットボットによる一次対応の高度化を解説する。
営業代行ガイド
セールスイネーブルメントツール選定術
トークスクリプトや教材管理の機能軸から、セールスイネーブルメントツールの選び方を解説する。
営業代行ガイド
Web会議録画AI要約ツールの活用法
商談の録画とAI要約を組み合わせ、引き継ぎ精度を高める活用方法を解説する。
営業代行ガイド
電子契約導入で変わる営業プロセス
電子契約の導入が契約締結スピードや営業代行運用に与える影響を整理する。
営業代行ガイド
名刺交換アプリ連携による営業リスト活用
名刺交換アプリを営業リストの資産化と営業代行との共有にどう活かすかを整理する。
営業代行ガイド
MAツール選定と営業連携のポイント
MA(マーケティングオートメーション)ツールを営業部門との連携を見据えて選ぶための視点を整理する。
営業代行ガイド
SFA選定で失敗しないための比較ポイント
SFA(営業支援システム)導入で後悔しないための比較軸と、導入現場でよくある失敗パターンを解説する。
営業ノウハウ
営業DXロードマップの描き方
ツール導入から定着までを見据えた、営業DXロードマップの段階的な計画の立て方を解説する。
営業ノウハウ
セールスオペレーションが担う役割
営業組織の裏方機能であるセールスオペレーション(SalesOps)の業務範囲とその価値を解説する。
営業ノウハウ
属人化脱却のナレッジ共有の仕組み
トップ営業のノウハウを組織の資産に変える、属人化脱却のためのナレッジ共有の仕組みを解説する。
営業ノウハウ
営業コンテスト・インセンティブの設計
モチベーション向上と公平性のバランスを取る営業コンテスト・インセンティブ設計の考え方を解説する。
営業ノウハウ
商談確度スコアリングの設計思想
受注確率を定量化し営業リソースの配分に活かす、商談確度スコアリングの考え方と設計方法を解説する。
営業ノウハウ
リードスコアリングモデルの構築法
属性・行動データからリードの優先順位を自動判定するリードスコアリングモデルの設計方法を解説する。
営業ノウハウ
ファネル分析で営業のボトルネックを探る
営業プロセス各フェーズの転換率を可視化し、改善すべきボトルネックを特定するファネル分析の考え方を解説する。
営業ノウハウ
営業生産性を活動量から読む視点
一人当たりの活動量(Activity per Rep)と成果の関係をどう測り、改善につなげるかを解説する。
営業ノウハウ
セールスイネーブルメントの基本
営業組織全体の生産性を高めるセールスイネーブルメントの考え方と、導入の基本ステップを解説する。
営業ノウハウ
NPSを営業改善にどう活かすか
NPS(顧客満足度指標)を新規開拓・既存営業の戦略にどう反映させるか、活用の考え方と注意点を整理する。
営業ノウハウ
年末年始の休業前後対応と営業代行の活用
休業前の駆け込み提案と休業明けの新規開拓再開における営業代行の役割とタイミング設計を解説する。
営業ノウハウ
決算期の駆け込み需要と営業代行の短期活用
年度末の予算消化ニーズに対応する短期集中営業における営業代行の役割と注意点を整理する。
営業ノウハウ
来期予算確保に向けた先行提案と営業代行
予算編成時期を見据えた先行提案とタイミングを逃さないフォローにおける営業代行の活用法を解説する。
営業ノウハウ
入札案件対応における営業代行の活用余地
自治体・大企業の入札情報収集や応札書類準備を営業代行に委託する際のポイントを整理する。
営業ノウハウ
RFP対応の一次窓口を営業代行に任せる方法
RFP(提案依頼書)対応における一次ヒアリングや提案書作成支援を営業代行に委託するポイントを解説する。
営業ノウハウ
エンタープライズPoC支援と営業代行の役割
PoCから本契約への移行を後押しする営業代行の関わり方と実務上の注意点を整理する。
営業ノウハウ
フリーミアム有料転換と営業代行の活用法
無料ユーザーへの有料化提案を営業代行に委託する際のタイミング設計とデータ活用のポイントを解説する。
営業ノウハウ
サブスク解約引き止めと営業代行の役割
解約申請者への引き止め架電を営業代行に委託する際の心理的配慮とKPI設計を解説する。
営業ノウハウ
オンライン展示会と営業代行の組み合わせ方
バーチャルブースの接客と視聴データを活用したフォロー架電における営業代行の活用ポイントを解説する。
営業ノウハウ
展示会ブース運営を営業代行に任せる勘所
展示会当日の名刺獲得や呼び込みを営業代行に委託する際の役割分担とKPI設計のポイントを整理する。
営業代行ガイド
海外事業担当が見る営業代行の使い方
海外市場調査を兼ねた営業活動と、現地営業代行との連携について海外事業担当の視点から考える。
営業代行ガイド
BizDevと営業代行の役割分担の考え方
新規事業の仮説検証における営業代行の位置づけを、事業開発担当の視点から整理する。
営業代行ガイド
CFO視点で見る営業代行コスト管理
投資対効果の評価軸や予算計画への組み込み方など、財務責任者の立場から営業代行を捉える。
営業代行ガイド
HRBPが知るべき営業代行の基礎
採用計画との関係や営業組織の人員計画への影響など、HRBPが押さえておきたい視点を整理する。
営業代行ガイド
広報部門と営業代行の役割分担
プレスリリース経由の反響対応や対外メッセージの一貫性という観点から、広報部門の関わり方を考える。
営業代行ガイド
経営企画が見る営業代行導入の視点
事業計画への組み込み方や投資対効果の説明責任など、経営企画部門ならではの検討ポイントを整理する。
営業代行ガイド
CMO視点で見る営業代行の活用法
マーケティング責任者の立場から、営業代行との連携設計とリード品質の評価方法を考える。
営業代行ガイド
PMと営業代行の連携で製品を磨く
顧客の生の声を製品開発にフィードバックする仕組みを、プロダクトマネージャーの視点から整理する。
営業代行ガイド
CS責任者と営業代行の連携設計
新規開拓は営業代行、既存顧客の成功支援は自社という役割分担をカスタマーサクセス責任者の視点で整理する。
営業代行ガイド
営業未経験者のための営業代行入門
初めて営業代行を任される担当者向けに、丸投げにしない関わり方と最低限押さえるべき基礎知識を整理する。
業界別活用
リハビリ・デイサービス施設向け営業代行の専門性
リハビリ・デイサービス施設への法人提携提案と介護保険制度理解を踏まえた営業代行活用を解説する。
業界別活用
自動販売機業界の設置場所開拓、営業代行の役割
自販機の設置場所開拓の飛び込み営業と設置後の関係維持における営業代行活用を解説する。
営業代行ガイド
営業代行のオンライン商談セキュリティ確認
営業代行がオンライン商談ツールを使う際に確認すべきセキュリティ項目と顧客情報保護の観点を整理する。
業界別活用
クリーニング業界の法人営業、価格競争下の代行活用
ホテル・飲食店等への法人契約営業と多店舗FC開拓における営業代行活用、価格競争への対処を解説する。
営業代行ガイド
営業代行導入の社内稟議を通すコツ
営業代行導入にあたり経営層や関連部署を説得するための稟議資料の組み立て方を解説する。
業界別活用
エステサロン向け法人営業、トレンド変化への対応
美容機器・化粧品卸のエステサロン営業における多店舗開拓とトレンド対応の営業代行活用を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の成果定義を巡るトラブル事例
営業代行の「アポイントの定義」が曖昧なために起きるトラブルの傾向と、事前に防ぐための工夫を解説する。
業界別活用
パーソナルジム業界の営業代行、乱立市場での差別化
パーソナルジムの法人提携・FC加盟開拓における営業代行活用と乱立市場での差別化を解説する。
営業代行ガイド
営業代行契約の解約予告期間の考え方
営業代行の契約書で確認すべき解約予告期間のポイントと、一般的な相場観をまとめて解説する。
業界別活用
整体・カイロ院向け開業支援営業代行の実務
整体・カイロプラクティック院の開業支援・FC加盟開拓における営業代行活用と配慮点を解説する。
営業代行ガイド
営業代行のインボイス登録確認の重要性
営業代行会社への発注前にインボイス登録番号を確認すべき理由と、具体的な確認方法をわかりやすく整理する。
業界別活用
歯科医院向け法人営業代行、既存ディーラーの壁
歯科材料・機器卸の営業における開業医アプローチと既存ディーラー競合への対処を解説する。
営業代行ガイド
営業代行と二重派遣リスクの基礎知識
営業代行の業務委託契約が実態として二重派遣とみなされるリスクと、発注企業が押さえるべき回避のポイントを解説する。
業界別活用
動物病院向け法人営業を代行に任せる際の要点
医薬品・医療機器卸の動物病院営業における専門性の壁と、代行活用の範囲を解説する。
営業ノウハウ
認知バイアスを踏まえたトークスクリプト設計まとめ
複数の心理効果を組み合わせたトークスクリプト設計の考え方を整理し、誠実な営業への応用をまとめる
業界別活用
保育園・幼稚園向け法人営業代行の活かし方
教材・給食・備品納入など保育施設向け営業の特殊性と、代行活用のポイントを解説する。
営業ノウハウ
コミットメントと一貫性の原理をクロージングに活かす
小さな合意の積み重ねがクロージングにつながる仕組みを、コミットメントと一貫性の原理から解説する
業界別活用
介護施設向け法人営業を代行に任せる勘所
福祉用具・食材納入など介護施設向けBtoB営業の難しさと、営業代行に委ねられる範囲・注意点を解説する。
営業ノウハウ
損失回避を踏まえた営業提案の伝え方
得られる利益より失う痛みの方が強く響く損失回避の心理と、営業提案への応用を解説する
業界別活用
イベント備品レンタル業界の営業代行、繁忙期対応力
法人イベント主催者向け営業は繁忙期が集中し短納期対応力が問われる。営業代行の活用範囲を整理する。
営業ノウハウ
ザイオンス効果と営業フォローの頻度設計
単純接触効果が好意度に与える影響を解説し、しつこさとのバランスを踏まえたフォロー設計を考える
業界別活用
OA機器リース業界の営業代行、切替タイミングの見極め
複合機・オフィス機器の法人営業は既存ベンダーとの競合が激しい。リース切替タイミングを狙う営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
フレーミング効果とは|言い回しで変わる営業トーク
同じ情報でも伝え方次第で印象が変わるフレーミング効果を解説し、価格・条件説明への応用を考える
業界別活用
段ボール・梱包資材業界の営業代行、価格変動との向き合い方
EC事業者向け法人営業と原材料価格変動、既存取引先との価格交渉が課題の梱包資材業界を解説する。
営業ノウハウ
社会的証明とは|導入実績が意思決定に効く理由
社会的証明(バンドワゴン効果)が意思決定に与える影響を解説し、導入実績や声の営業活用を考える
業界別活用
造園・エクステリア業界の営業代行、季節性と信頼構築
法人施設の緑化・外構提案は季節性が強く施工品質への信頼が鍵。営業代行活用の範囲を整理する。
営業ノウハウ
希少性の原理と営業トークの注意点
限定性や期限を訴求する希少性の原理の効果と、誠実さとのバランスをどう取るかを解説する
業界別活用
塗装・防水工事業界の営業代行、信頼構築の勘所
悪質業者イメージの払拭と定期メンテナンス提案が課題の塗装・防水業界。営業代行活用の範囲を解説する。
営業ノウハウ
フット・イン・ザ・ドア技法を営業に応用する
小さな依頼から始めて要求を段階的に大きくする交渉術と、営業ステップ設計への応用を解説する
業界別活用
酒類卸売業界の営業代行、免許制約と商流の壁
酒税法上の免許制約と既存商流への配慮が求められる酒類卸売業界。営業代行の活用範囲を解説する。
営業代行ガイド
BtoB営業のインボイス対応と営業代行の実務フロー
BtoB営業プロセスの中でインボイス対応がどのように組み込まれるか、営業代行活用時の実務フローを解説する。
営業ノウハウ
返報性の原理とは|営業で信頼を築く心理
先に価値を提供することで相手の協力を引き出す返報性の原理を解説し、無料相談や資料提供の意味を考える
業界別活用
玩具業界の営業代行活用、商戦期とライセンス制約
クリスマス商戦への集中とキャラクターライセンスの制約が営業を難しくする玩具業界。代行活用の勘所を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の現場で求められるカスハラ対応
営業代行のテレアポ・商談業務で生じやすいカスタマーハラスメントへの実務的な対応策を解説する。
営業ノウハウ
アンカリング効果とは何か|価格提示と交渉心理
最初に提示する価格や条件が交渉の基準点になる心理効果を解説し、営業トークでの応用と注意点を紹介する
業界別活用
スポーツ用品業界の営業代行、シーズン性との付き合い方
実業団・部活動向け法人営業はシーズン性が強く価格競争も激しい。営業代行の活用範囲を整理する。
営業代行ガイド
フリーランス新法が営業代行業界に与える影響
フリーランス新法(特定受託事業者取引適正化法)の概要と、営業代行業界の契約実務への影響を一般論として解説する。
営業代行ガイド
営業代行の見積書の読み方と内訳の見方
営業代行の見積書に含まれる固定費・成果報酬・オプション費用の内訳の読み解き方を解説。
業界別活用
映画配給業界の営業代行、公開サイクルとの向き合い方
法人試写会営業やタイアップ企画は公開スケジュールに強く縛られる。営業代行が担える範囲と決裁の特徴を整理する。
営業代行ガイド
下請法と営業代行契約の関係を理解する
下請法が営業代行の業務委託契約にどのように関わりうるかを、一般的な考え方として整理して解説する。
営業代行ガイド
グループ会社間の営業代行シェアリング活用
複数子会社で一つの営業代行を共有するメリットと注意点を解説する。
業界別活用
音楽・エンタメ業界における営業代行活用の勘所
アーティストブッキングや企業タイアップ営業は権利関係が複雑で属人化しやすい。営業代行に任せられる範囲と注意点を解説する。
営業代行ガイド
営業代行契約におけるNDA(秘密保持契約)の実務
営業代行会社と契約する際に締結するNDAの役割や、実務で確認しておきたい条項のポイントを解説する。
営業代行ガイド
複数拠点企業の営業代行活用のポイント
複数拠点・多店舗展開企業が営業代行を活用する際のニーズの吸収方法を解説する。
営業代行ガイド
営業代行のオフショア活用は是か非か
海外拠点を活用した営業代行(オフショア)のメリット・デメリットを整理し、導入検討時の判断軸を解説する。
営業代行ガイド
営業代行のレポーティングテンプレート設計
営業代行における週次・月次レポートで見るべき項目とテンプレート設計のコツを解説。
営業代行ガイド
営業代行会社の倒産・撤退リスクへの備え方
営業代行会社が倒産・事業撤退した場合の影響と、発注企業があらかじめ講じておきたいリスク対策を解説する。
営業代行ガイド
営業代行導入時のキックオフ設計のコツ
営業代行導入時のキックオフミーティングで決めておくべき事項を解説する。
営業代行ガイド
インボイス制度と営業代行の請求実務のポイント
インボイス制度が営業代行の請求業務に与える影響と、実務上の確認事項を一般的な視点で解説する。
営業代行ガイド
営業代行オンボーディングに必要な資料一覧
営業代行導入時のオンボーディングに必要な資料をチェックリスト形式で解説する。
営業代行ガイド
営業代行における個人情報保護の実務対応を整理する
営業代行で顧客リストや個人情報を扱う際の実務上の注意点を、契約・委託関係の観点から一般論として解説する。
営業代行ガイド
営業代行の業務委託契約書に必須の条項
営業代行の業務委託契約で最低限確認すべき条項を解説。業務範囲・秘密保持などのチェックリスト。
営業代行ガイド
営業代行の外国人材・多言語対応をどう考えるか
営業代行会社が外国人材を活用し多言語対応を行う際の体制づくりや注意点を整理し、発注側が確認すべき視点を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の解約・違約金、確認すべき条項
営業代行契約の解約条項と違約金の考え方を解説。契約書で確認すべきポイントを整理する。
営業代行ガイド
営業代行の繁忙期・閑散期による稼働変動はあるか
営業代行会社における繁忙期・閑散期の稼働変動の実態と、依頼する側が押さえておきたいスケジュール調整のポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行のSLA設計、合意水準の決め方
営業代行契約におけるSLA設計の考え方を解説。品質・対応時間の合意水準の決め方を紹介する。
営業代行ガイド
営業代行会社の高い定着率はどう実現されているか
営業代行会社における人材の定着率を左右する要因を、採用・教育・評価制度の観点から整理して解説する。
営業代行ガイド
営業代行の相見積もり比較術と落とし穴
営業代行を選ぶ際の相見積もりの取り方と比較ポイントを解説。安さだけで選ぶリスクにも触れる。
営業代行ガイド
営業代行に副業人材は関わっているか
営業代行の現場で副業人材がどのように関わっているのか、その実態とクライアントとして押さえておきたい確認ポイントを解説する。
営業ノウハウ
成約率を上げる商談終盤のプレゼン技術
商談終盤の提案資料構成とクロージングにつなげる伝え方のポイントを、成約率向上の観点から解説する。
営業代行ガイド
営業代行の最低契約人数・ロットはあるか
営業代行を依頼する際に設定されがちな最低契約人数やロットの考え方、小規模から始める場合の注意点を解説する。
営業ノウハウ
ウェビナーセールスの設計と成約への導き方
集客からクロージングまでの流れで設計するウェビナーセールスの考え方と、営業代行によるフォロー架電との連動を解説する。
営業代行ガイド
営業代行は個人事業主でも依頼できるか
フリーランスや個人事業主が営業代行サービスを利用できるのか、契約形態や依頼時に確認すべき点を整理して解説する。
営業ノウハウ
カスタマージャーニーマップの営業活用法
認知から契約までの顧客心理の変化を可視化するカスタマージャーニーマップの営業活用と、営業代行の役割設計を解説する。
営業代行ガイド
AIチャットボットと営業代行の役割分担
Webサイトのチャットボットによる一次対応と、人による営業代行の役割をどう分担させるかを整理し、それぞれの得意領域を解説する。
営業ノウハウ
営業のペルソナ設計とは？活用のポイント解説
ターゲット顧客像を言語化する営業ペルソナ設計の考え方と、営業代行への情報共有精度を高める理由を解説する。
営業代行ガイド
データ連携API活用で営業データを一元化する
CRMやSFA、MAツールをAPIで連携させ、営業データを一元管理する仕組みづくりのメリットと導入時の注意点を解説する。
営業ノウハウ
ソーシャルセリングとは？SNS活用の営業手法
SNSを通じた関係構築で商談機会を生むソーシャルセリングの考え方と、テレアポとの役割分担を解説する。
営業代行ガイド
営業代行導入時のセキュリティチェックリスト
営業代行を導入する際に確認しておきたい情報セキュリティの観点を、契約・アクセス管理・情報共有の3方向から整理する。
営業ノウハウ
ソリューションセールスとは？課題解決型の営業
課題解決型営業であるソリューションセールスの考え方を、商品説明型営業との対比を交えて解説する。
営業代行ガイド
メール配信システムとテレアポの組み合わせ方
メール配信で見込み顧客の温度感を高めてからテレアポで刈り取る、両者を組み合わせたアプローチの設計と運用の注意点を解説する。
営業ノウハウ
チャレンジャーセールスとは？新視点を示す営業
顧客に新しい視点を提示するチャレンジャーセールスの考え方と、御用聞き営業との違いをわかりやすく解説する。
営業代行ガイド
チャットツールでの営業代行との連携方法
Slack・Chatwork・Teamsなど、チャットツールを使って営業代行会社とスムーズに連携するための設計ポイントと注意点を解説する。
営業ノウハウ
SPIN話法とは？質問設計で商談を動かす技術
状況・問題・示唆・解決の4段階質問で構成するSPIN話法の考え方と、テレアポ・インサイドセールスへの応用を解説する。
営業代行ガイド
オンライン商談ツール選定のポイント
オンライン商談ツールを選ぶ際の機能軸やセキュリティ、顧客側の使いやすさ、導入・運用時の注意点を整理する。
営業ノウハウ
MEDDICフレームワークで案件精査の精度を上げる
エンタープライズ営業向けの案件精査手法MEDDICの構造と、営業代行が拾った情報を引き継ぐ工夫を解説する。
営業代行ガイド
名刺管理ツールと営業代行のリスト連携
名刺管理をリスト活用の起点として整理し、ツールの機能比較や営業代行との連携パターン、クレンジングの重要性を解説する。
営業ノウハウ
BANT条件とは？見込み客の見極め方を解説
予算・決裁権・必要性・導入時期の4要素で商談の確度を判断するBANT条件の基本と、営業代行との情報連携への活かし方を解説する。
営業代行ガイド
通話録音・文字起こしツールの選び方
通話録音・文字起こしツールを選定する際に比較すべき機能軸や精度とコストのバランス、セキュリティ面の確認事項を解説する。
営業代行ガイド
ハイブリッド型営業代行とは何か
商談フェーズに応じてオンライン・訪問を使い分けるハイブリッド型営業代行の設計思想を解説する。
営業代行ガイド
クラウドPBX・050番号と営業代行の相性
クラウドPBXの仕組みと営業代行運用との相性、050番号を使う際のメリット・留意点、導入時の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
リファラル営業代行サービスとは何か
紹介インセンティブ設計を含めた紹介営業の仕組み化を支援するリファラル営業代行サービスを解説する。
営業代行ガイド
CRM連携で営業代行のデータをシームレスにする方法
営業代行会社とのCRM連携が課題になりやすい理由と連携方式のパターン、設計時の確認項目を整理する。
営業代行ガイド
新卒営業研修としての営業代行活用
同行やロールプレイ支援を通じたOJT型の営業代行活用と、育成コストを外部化する発想を解説する。
営業代行ガイド
予実管理を営業代行運用にどう組み込むか
営業代行を活用する際の予実管理の必要性や指標設計、委託先との連携方法、差異分析の進め方を解説する。
営業代行ガイド
パートナーセールス代行とは何か
販売パートナーの開拓・管理を委託するパートナーセールス代行の特徴と、直販営業代行との違いを解説する。
営業代行ガイド
A/Bテストで営業トークを科学的に改善する方法
営業トークやスクリプトの改善にA/Bテストを応用する設計手順と、効果測定・実施時の注意点を整理する。
営業代行ガイド
オンラインセールス代行とは何か
Web会議での商談を専門とするオンラインセールス代行の特徴と、地理的制約を超える営業の可能性を解説する。
営業代行ガイド
営業データの可視化に役立つツール比較の考え方
営業データを可視化する目的や指標整理、BIツール選定で比較すべき観点、定着させるための運用設計を解説する。
営業代行ガイド
訪問営業代行とは何か—対面提案の外部化
対面での提案・クロージングまで担う訪問営業代行の特徴と、コストと成果のバランスを解説する。
営業代行ガイド
商談化率のベンチマークと業界別相場を読み解く
商談化率の定義を揃える重要性や業界・経路別の相場感、外部ベンチマークを参照する際の注意点を整理する。
営業代行ガイド
ルート営業代行とは何か—関係維持の外部化
既存顧客への定期訪問や注文取りを委託するルート営業代行の仕組みと関係性引き継ぎのリスクを解説する。
営業代行ガイド
解約率（チャーンレート）改善のためのデータ活用術
解約率を事後の結果ではなく予兆として捉え、セグメント分析やヘルススコア設計で改善につなげるデータ活用の考え方を解説する。
営業代行ガイド
反響営業代行とは何か—一次対応の外部化
問い合わせや資料請求への一次対応を委託する反響営業代行の仕組みとスピード対応の重要性を解説する。
営業ノウハウ
コホート分析で見る営業施策の効果測定
営業施策の効果を単月の数字だけで判断すると見誤ることがある。顧客を獲得時期などで区切るコホート分析の考え方と活用法を紹介する。
営業代行ガイド
インサイドセールス代行とは何か
リード育成からアポ獲得までを担うインサイドセールス代行の役割とThe Modelにおける位置づけを解説する。
営業ノウハウ
営業ダッシュボードの作り方—見るべき指標一覧
営業活動の可視化に使うダッシュボードは、指標を詰め込みすぎると逆に判断を鈍らせる。設計の考え方と代表的な指標を整理する。
営業代行ガイド
テレアポ代行とは何か—基本と選び方
テレアポ代行の業務範囲や他の営業代行タイプとの違い、導入に向いている企業の特徴をわかりやすく解説する。
営業ノウハウ
ROIで見る営業代行投資の費用対効果測定
営業代行への投資判断にはROIの視点が欠かせない。測定の考え方と、評価の際に見落としやすい注意点を整理する。
業界別活用
家電量販店の法人営業代行活用という新たな一手
オフィス什器・法人向け一括導入提案の営業代行活用と、法人窓口開拓の難しさ、委託範囲の線引きを解説する。
営業ノウハウ
CAC(顧客獲得コスト)を下げるための営業代行活用
CAC(顧客獲得コスト)の高止まりは多くの企業の課題だ。営業代行を活用してコスト構造を見直す際の考え方を整理する。
業界別活用
葬祭業界のBtoB営業代行活用と提携開拓
葬祭業界における企業福利厚生提携・医療機関連携窓口開拓の営業代行活用を解説。デリケートな商材ゆえのトーン設計も紹介。
営業ノウハウ
LTV(顧客生涯価値)の計算方法と営業戦略への活用
LTV(顧客生涯価値)は営業戦略の優先順位づけに欠かせない指標のひとつ。基本的な計算式と実務での活用の考え方を整理する。
業界別活用
清掃・ビルメンテナンス業界の営業代行という選択
法人向け定期契約営業と価格競争の激しさ、既存管理会社からの切り替え提案という業界特有の論点を解説する。
営業ノウハウ
オンライン商談特有のコミュニケーション注意点
画面越しの商談は対面と異なる制約が多い。伝わりにくさを補うための注意点や工夫を、進行・表現の両面から整理する。
業界別活用
警備業界の営業代行活用と法規制上の注意点
法人向け施設警備・イベント警備営業と警備業法上の届出制約、人手不足下での提案営業を解説する。
営業ノウハウ
クロージングを恐れない伝え方の工夫
クロージングへの苦手意識は多くの営業担当者が抱える悩みのひとつ。恐れを軽減し、自然に決断を促す伝え方の考え方を紹介する。
業界別活用
太陽光発電業界の営業代行活用における留意点
法人向け屋根貸し・自家消費提案や過去の悪質商法への不信感払拭、投資回収シミュレーションの説明を解説する。
営業ノウハウ
決裁者の心理を読むヒアリング技術
決裁者は現場担当者とは異なる視点で物事を判断する傾向がある。その心理構造を踏まえたヒアリングの着眼点を整理する。
業界別活用
ウォーターサーバー業界における法人向け営業代行活用
オフィス設置提案を軸にしたウォーターサーバー業界の法人営業と、総務担当者への福利厚生訴求・決裁プロセスを解説する。
営業ノウハウ
相手のペースに合わせるミラーリング技術
相手の話し方や仕草に合わせるミラーリングは、営業の信頼関係構築に使われる心理技術のひとつ。基本の考え方と実践時の注意点を整理する。
業界別活用
ブライダル業界における提携先開拓と営業代行活用
旅行会社・写真館・美容室など提携先とのBtoB関係構築を軸に、ブライダル業界における営業代行の活用ポイントを解説する。
営業ノウハウ
電話越しの声のトーンが与える印象と改善法
電話営業で相手が受け取る印象の大半は声のトーンで決まる。高さ・速度・抑揚が与える心理的効果と、日常的に鍛えられる改善方法を解説する。
業界別活用
学習塾・スクール業界の営業代行という選択肢
少子化下での競争激化と体験授業への送客という課題に、学習塾・スクール業界の営業代行がどう応えるかを解説する。
営業ノウハウ
断られた時のメンタルマネジメント
営業活動で断られた際のメンタルケアの考え方と、立ち直りを早めるための具体的な習慣を解説した記事。
業界別活用
家具・インテリア業界における法人営業代行の活かし方
法人向けオフィス什器・店舗内装営業における納期調整の複雑さと決裁プロセスに、営業代行がどう対応できるかを解説する。
営業ノウハウ
沈黙を恐れない交渉術
営業交渉における沈黙の活用方法と、沈黙を埋めたくなる心理への対処法を解説した記事。
業界別活用
リフォーム業界の営業代行活用法と成功のコツ
訪問見積り営業の難しさや悪質業者イメージの払拭など、リフォーム・住宅設備業界特有の課題に営業代行がどう応えられるかを解説する。
営業ノウハウ
質問話法(オープン・クローズド)の使い分け
営業トークにおけるオープンクエスチョンとクローズドクエスチョンの違いと、効果的な使い分け方を解説した記事。
業界別活用
ペット業界における営業代行活用の勘所
市場拡大に伴う新規参入増加が続くペット業界。法人向けペット共生施設・企業提携営業への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
傾聴力を高めるヒアリングテクニック
営業のヒアリング精度を高める傾聴のテクニックと、実践で陥りやすい落とし穴を解説した記事。
業界別活用
引越し業界における営業代行のスピード対応
繁忙期の集中とスピード勝負が特徴の引越し業界。法人向けオフィス移転営業への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
ラポール形成の技術と営業代行トークへの応用
営業の初期段階で信頼関係を築くラポール形成の基本技術と、電話営業トークへの応用方法を解説した記事。
業界別活用
冠婚葬祭業界の営業代行活用と心理的配慮
デリケートな心理配慮と地域密着の商習慣が特徴の冠婚葬祭業界。法人向け福利厚生提携営業への活用を解説する。
営業ノウハウ
セミナー・ウェビナー参加者へのフォロー営業
セミナーやウェビナー参加者への効果的なフォロー営業の設計方法と、タイミング・トークの工夫を解説した記事。
業界別活用
商社における営業代行活用の考え方
取扱商材の多岐さと人脈営業が特徴の商社業界。新規事業開拓と既存営業の両立における営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
アンケート・満足度調査からの営業機会創出
顧客満足度調査やアンケート結果を営業機会につなげる考え方と、実務上の注意点を解説した記事。
業界別活用
半導体業界の営業代行活用における留意点
グローバル商流と需給変動の激しさが特徴の半導体業界。専門商社経由の複雑な取引構造への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
休眠顧客の掘り起こしキャンペーン設計
過去に接点があった休眠顧客への再アプローチを設計するうえでの考え方と、営業代行活用のポイントをまとめた記事。
業界別活用
化学業界における営業代行の可能性と限界
専門知識の壁と長期取引が特徴の化学業界。素材・原料の技術営業への営業代行活用と注意点を解説する。
営業ノウハウ
競合乗り換えキャンペーンにおける営業代行
競合サービス利用者への乗り換え提案を行う際の営業代行活用法と、トーク設計・注意点を解説した記事。
業界別活用
電力・ガス業界の営業代行活用の実際
自由化後の競争激化と切替の心理的ハードルが課題の電力・ガス業界。法人向け切替提案における営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
新規エリア進出時の営業代行活用
新規エリアへの事業展開時に営業代行を使う意味と、失敗しやすいポイント、効果を高める運用の工夫を整理した記事。
業界別活用
出版・メディア業界の営業代行という選択肢
部数減少下での新規開拓の難しさが続く出版・メディア業界。広告営業・タイアップ営業における営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
キャンペーン期間限定の営業リソース増強
期間限定キャンペーンにおける短期的な営業リソース増強の考え方と、営業代行を活用する際の実務ポイントを解説する。
業界別活用
ゲーム業界における営業代行の活かし方
リリース直後の短期集中営業と業界変化の速さが特徴のゲーム業界。広告出稿営業やIP版権営業への営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
契約更新時期のリテンション営業と代行活用
契約更新前の解約防止・継続提案をどう設計するか。リテンション営業における営業代行活用の考え方を解説する。
業界別活用
旅行・観光業界の営業代行活用ガイド
季節繁閑の波と旅行業法の制約が大きい旅行・観光業界。法人向け出張手配や団体旅行営業における営業代行の使い方を解説する。
営業ノウハウ
見積もり後のフォローアップを営業代行に任せる
見積もり提出後に停滞しがちな案件をどう動かすか、フォローアップ設計と営業代行活用のポイントを解説する。
営業ノウハウ
失注案件の掘り起こしと営業代行の活用
一度失注した案件を再び商談化するための掘り起こし手法と、営業代行を活用する際の注意点を解説する。
営業ノウハウ
クロスセル提案の設計と営業代行での実践
既存顧客への関連商品提案(クロスセル)をどう設計し、営業代行を実践に組み込むかを解説する。
営業ノウハウ
既存顧客のアップセル提案を営業代行に任せる方法
既存顧客への上位プラン・追加提案をどう設計し、営業代行にどこまで任せられるかを実務的に整理する。
営業ノウハウ
季節商材の繁忙期対応と営業代行
季節性の強い商材における繁忙期の営業体制構築と、営業代行を活用した波動吸収の考え方を解説する。
営業ノウハウ
展示会前の事前アポ獲得における営業代行活用
展示会当日の商談化率を高めるための事前アポ獲得の考え方と、営業代行を活用する際のポイントを解説する。
営業ノウハウ
クレーム対応後のフォロー営業と信頼回復
クレーム対応が一段落した後、顧客との関係をどう再構築するか。フォロー営業の設計と営業代行活用の考え方を整理する。
営業ノウハウ
新商品ローンチ時の営業代行活用法
新商品発売直後の短期集中営業をどう組み立てるか、営業代行の活用ポイントと注意点を実務目線で解説する。
営業代行ガイド
フリーランス営業代行という働き方
フリーランスとして営業代行の仕事に携わる働き方について、求められるスキルや案件の見つけ方、キャリアの続け方を解説する。
営業代行ガイド
一人親方型の個人事業主営業の効率化
一人で営業活動を担う個人事業主向けに、業務の棚卸しや外部リソースの使い分け、効率化を継続する仕組みを解説する。
営業代行ガイド
新任営業リーダーのための営業代行活用入門
新任営業リーダー向けに、営業代行という選択肢の基本や自チームとの役割分担、最初の数ヶ月で意識すべき点を解説する。
営業代行ガイド
経理・財務担当者向け営業代行のコスト管理
経理・財務担当者の視点から、営業代行の料金体系や予算計画、契約書で確認すべき費用条項を整理する。
営業代行ガイド
情報システム部門が確認すべき営業代行のセキュリティ
情報システム部門の視点から、営業代行に業務委託する際に確認すべきセキュリティ項目やデータ連携時の注意点を解説する。
営業代行ガイド
カスタマーサポート部門と営業代行の役割分担
カスタマーサポート部門の視点から、営業代行との境界線や情報共有、クレーム対応時の連携方法を整理する。
営業代行ガイド
マーケティング担当者と営業代行の連携方法
マーケティング担当者の視点から、営業代行とのリード連携やメッセージング統一、効果測定のすり合わせ方を解説する。
営業代行ガイド
人事担当者が知っておくべき営業代行との違い
人事担当者向けに、営業代行と人材派遣・業務委託の違いや採用計画、労務面での留意点を解説する。
営業代行ガイド
経営者が営業代行導入を判断する際のチェックリスト
経営者の視点から営業代行導入を検討する際に確認すべき自社の状態、コスト構造、契約リスクを整理したチェックリスト記事。
営業代行ガイド
営業マネージャーが営業代行を使いこなすための心得
営業マネージャーの視点から、営業代行を組織に組み込む際の準備、コミュニケーション設計、KPI管理のポイントを整理する。
営業代行ガイド
副業・複業チームでの営業代行活用
副業や複業メンバーで構成されたチームが営業代行をどう組み込めるか、稼働制約を踏まえて解説する。
営業代行ガイド
事業承継後の営業体制立て直しと営業代行
事業承継後に営業体制を立て直す局面で、営業代行がどのように機能するかを解説する。
営業代行ガイド
M&A後のPMIにおける営業組織統合と営業代行
M&A後のPMIフェーズで営業組織の統合を進める際に、営業代行をどう補完的に活用できるか解説する。
営業代行ガイド
海外進出企業の日本市場開拓と営業代行
海外企業が日本市場に参入する際に営業代行をどう活用できるか、商習慣の違いを踏まえて解説する。
営業代行ガイド
フランチャイズ本部の加盟店開拓と営業代行
フランチャイズ本部が加盟店開拓に営業代行を活用する際の特有の論点と運用上の注意点を解説する。
営業代行ガイド
一人社長・個人事業主が営業代行を使えるか
一人社長や個人事業主が営業代行を利用する際の現実的なメリットと限界について解説する。
営業代行ガイド
大企業の新規事業立ち上げにおける営業代行活用
大企業が新規事業フェーズで営業代行を活用する際の狙いと、既存組織との調整で意識したい点を整理する。
営業代行ガイド
上場準備企業が営業代行を使う際の注意点
IPOを見据えた企業が営業代行を活用する際に注意したい、内部統制やガバナンスの観点を解説する。
営業代行ガイド
中小企業（50〜100名規模）の営業代行活用パターン
従業員50〜100名規模の中小企業が営業代行をどう組み込むか、組織構造に応じた活用パターンを解説する。
営業代行ガイド
従業員10名以下の会社が営業代行を使う際の考え方
少人数組織が営業代行を検討する際に押さえておきたい判断軸と、導入前に確認すべきポイントを整理する。
業界別活用
農業・一次産業のBtoB営業代行活用
農業・一次産業における直販ルート開拓や加工業者・飲食店向け営業代行の活用ポイントを解説する。
業界別活用
アパレル業界のBtoB営業代行
アパレル業界の卸売・OEM営業における営業代行活用を、展示会文化やシーズン商戦の特性から解説する。
業界別活用
物流・運送業界の営業代行
2024年問題以降の物流・運送業界における営業代行活用のポイントを、荷主開拓や価格交渉の特性から解説する。
業界別活用
印刷・製版業界の営業代行活用
価格競争が激しい印刷・製版業界における営業代行の活用ポイントを、既存顧客深耕と新規開拓の両面から解説する。
営業代行ガイド
営業代行の切り替えタイミングと乗り換え時の注意点
成果が伸び悩んだ際の乗り換え判断基準と、ノウハウの引き継ぎなど切り替え時に注意すべきポイントを解説します。
業界別活用
自動車業界（ディーラー・部品）の営業代行
自動車ディーラーや部品卸売業における営業代行の活用ポイントを、法人リースや既存商流の特性から解説する。
営業代行ガイド
営業代行のレポーティングをどう読むか—数字の見方と改善サイクル
架電数・接続率・アポ率などレポートの数字から何を読み取り、改善サイクルにつなげるかを具体的に解説します。
業界別活用
フィットネス業界における法人向け営業代行活用
企業の福利厚生契約・健康経営提携をめぐるフィットネス業界の法人営業と、営業代行の活用ポイントを解説する。
営業ノウハウ
トークスクリプトの作り方—ゼロから型を作る実践ステップ
過去の成功商談の振り返りから想定問答の整理まで、トークスクリプトをゼロから作る実践的なステップを解説します。
業界別活用
士業（税理士・社労士等）の営業代行活用
税理士・社労士など士業における営業代行活用のポイントを、業法上の制約や顧問契約の特性を踏まえて解説する。
営業代行ガイド
ABM（アカウントベースドマーケティング）と営業代行の役割分担
ターゲット企業を絞り込んで集中的にアプローチするABMの考え方と、営業代行との役割分担・活用のポイントを解説します。
業界別活用
建設・工務店業界のBtoB営業代行活用
店舗・工場・オフィスなど法人向け建設案件における営業代行の活用ポイントを、決裁構造や下請け構造とあわせて解説する。
営業ノウハウ
リファラル営業（紹介営業）の仕組みと営業代行での活用法
既存顧客や取引先からの紹介を起点にするリファラル営業の仕組みと、営業代行と組み合わせた活用法を解説します。
業界別活用
コンサルティング業界の営業代行—信頼構築の壁
コンサルティング業界特有の「信頼が先、提案は後」という商談構造を踏まえ、営業代行活用の勘所を整理する。
営業代行ガイド
営業代行 vs 営業派遣 vs 人材紹介、契約形態の違いを整理する
指揮命令権や契約形態が異なる営業代行・営業派遣・人材紹介の違いを整理し、法的リスクや選び方のポイントを解説します。
業界別活用
広告代理店の営業代行活用パターン
広告代理店における営業代行の活用法を、コンペ文化や属人的な提案営業といった業界特有の商習慣を踏まえて解説する。
営業代行ガイド
営業代行のオンボーディングでよくある失敗と対策
情報共有の不足や社内窓口の不在など、営業代行の立ち上がり期によくある失敗パターンと、その対策を解説します。
業界別活用
EC事業者の営業代行活用、卸先・法人開拓の勘所
卸先や法人顧客の開拓、モール出店者への提案、物流・在庫連携を踏まえたEC事業者の営業代行活用ポイント。
営業代行ガイド
営業KPIの設計方法—架電数・アポ率・受注率をどう追うか
架電数・接続率・アポ率・受注率というファネルの考え方をもとに、営業KPIの設計とボトルネックの見極め方を解説します。
業界別活用
美容業界向け営業代行、多店舗開拓とトレンド対応
サロン・クリニック向けBtoB営業や多店舗展開企業の開拓、トレンドの移り変わりを踏まえた美容業界の営業代行活用法。
営業代行ガイド
フィールドセールス代行の活用シーンと商談同行の実務
対面での提案・クロージングを担うフィールドセールス代行の業務範囲と、自社にノウハウが残りやすい商談同行の活用法を解説します。
業界別活用
食品BtoB業界の営業代行活用と季節性への対応
卸・小売・飲食店への営業、季節性、納品までのリードタイムを踏まえた食品BtoB業界の営業代行活用ポイント。
営業代行ガイド
カスタマーサクセス代行とは？業務範囲と活用が向いている会社
契約後の顧客フォロー・解約防止・アップセルを担うカスタマーサクセス代行の業務範囲と、活用が向いている会社の特徴を解説します。
業界別活用
教育業界における営業代行活用と意思決定の遅さ
学校法人・自治体への提案や予算編成サイクルを踏まえた、教育業界特有の営業代行活用のポイントを解説する。
AI活用
商談録音データを資産に変えるAI活用の実践編
商談・架電の録音データをAIで文字起こし・要約し、属人化していたノウハウを組織の資産に変える具体的な進め方を解説します。
業界別活用
金融・保険業界の営業代行、コンプライアンスの壁
金融商品取引法・保険業法上の説明義務や資格要件を踏まえた、金融・保険業界の営業代行活用のポイント。
営業代行ガイド
The Modelとは？分業型営業組織と営業代行の対応関係を解説
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに分業するThe Modelの基本と、各フェーズに対応する営業代行サービスを解説します。
業界別活用
医療機器業界における営業代行活用の注意点
薬機法上の制約や医療機関への営業の特殊性を踏まえた、医療機器業界の営業代行活用のポイントを解説する。
営業代行ガイド
固定報酬型 vs 成果報酬型 vs コール課金型｜営業代行の料金体系を「質」の観点で比較
営業代行の3つの料金体系を、支払い方法だけでなく質へのインセンティブという観点で比較。それぞれの落とし穴と、バランス型が有効な理由を解説します。
業界別活用
不動産業界(BtoB)における営業代行の活用法
法人向けオフィス仲介・投資用不動産など、不動産業界特有の商習慣と即決を避ける心理を踏まえた活用ポイント。
営業代行ガイド
コスト観点で比較する、内製営業 vs 営業代行
コスト観点で内製営業と営業代行を徹底比較。採用・育成コストまで含めた実質的な比較方法を解説します。
業界別活用
人材業界の営業代行活用と両面営業の課題
求人企業開拓と登録者集客の両面性、繁忙期の波を踏まえた人材業界における営業代行の活用ポイントを解説する。
営業ノウハウ
DM×フォローコールの反響率が上がる送付タイミング設計
DM×フォローコールの反響率を左右する送付タイミングの設計方法を解説します。
業界別活用
製造業が営業代行を活用する際のポイント
長い検討期間や既存商流の壁など、製造業特有の事情を踏まえた営業代行の活用法と注意点を解説する。
営業ノウハウ
決裁者に刺さるBtoB営業リストの作り方
決裁者に刺さるBtoB営業リストの作り方と、リストの質を高める具体的な方法を解説します。
業界別活用
IT・SaaS業界における営業代行活用の勘所
トライアル導入から本契約への移行、インサイドセールスとの連携など、IT・SaaS企業が営業代行を使う際のポイントを解説する。
営業ノウハウ
休眠顧客の掘り起こしで成果を出す4つの手法
休眠顧客の掘り起こしで成果を出す4つの手法と、新規開拓との効率の違いを解説します。
営業ノウハウ
展示会で獲得したリードを逃さないフォロー営業代行の活用法
展示会で獲得したリードを逃さないための、フォロー営業代行の活用法とタイミング設計を解説します。
営業代行ガイド
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由と、フェーズ別の活用の考え方を解説します。
営業代行ガイド
内製化すべきタイミングはいつか？外注比率で考える営業体制の作り方
営業代行から内製化へ切り替えるべきタイミングと、判断のためのフレームワークを解説します。
営業代行ガイド
SDRとBDR、営業代行に依頼するならどちらが必要か
SDRとBDRの違いと、営業代行に依頼する際にどちらの機能が必要かを見極める方法を解説します。
営業代行ガイド
インサイドセールス代行とフィールドセールス代行、どちらを選ぶべきか
インサイドセールス代行とフィールドセールス代行の違いと、自社に合った選び方を整理します。
営業代行ガイド
営業代行の契約書で必ず確認すべき5つの条項
契約前に必ず確認すべき契約書の5つの条項を解説。トラブルを未然に防ぐためのチェックリストです。
営業代行ガイド
「営業代行はやめとけ」と言われる理由と、後悔しないための見極め方
「営業代行はやめとけ」と言われる理由を正面から分解し、後悔しないための見極め方を解説します。
営業代行ガイド
営業代行で成果が出た会社・出なかった会社の違い
成果が出た会社と出なかった会社の共通点を比較し、営業代行成功の分岐点を解説します。
営業代行ガイド
営業代行を“丸投げ”にしないための自社側の体制づくり
丸投げが失敗を招く理由と、成果を最大化するために自社側が整えるべき体制を解説します。
営業代行ガイド
営業代行導入前に準備しておくべき5つのこと
契約後にスムーズに立ち上がるため、導入前に準備しておくべき5つのことを解説します。
営業代行ガイド
失敗しない営業代行会社の選び方―契約前に確認すべき7つのポイント
契約前に確認すべき7つのチェックポイントを解説。失敗しない営業代行会社の選び方が分かります。
営業代行ガイド
営業代行のメリット・デメリットを正直に解説
メリットだけでなくデメリットも正直に解説。懸念を小さくする具体的な工夫まで紹介します。
営業代行ガイド
営業代行の費用相場と料金体系（固定報酬 vs 成果報酬）
固定報酬型・成果報酬型など料金体系の違いと相場感、見積もり時に確認すべきポイントを整理します。
営業代行ガイド
営業代行が向いている会社・向いていない会社の見極め方
営業代行が向いている会社・向いていない会社の特徴と、導入判断に迷ったときの考え方を解説します。
営業代行ガイド
営業代行とは？テレアポ代行・営業支援との違いとできること一覧
営業代行の定義と、テレアポ代行・営業支援ツールとの違いを整理。何をどこまで任せられるのかを解説します。
AI活用
営業がAIを使いこなす6つの活用シーンと注意点
商談要約やリードのスコアリング、メール文面のたたき台作成まで、営業現場ですでに使えるAI活用の6つの具体例と導入時の注意点を整理しました。
営業ノウハウ
テレアポのアポ獲得率を2倍にする5つの実践テクニック
営業BPOの現場で実証済みの、アポ獲得率を改善する具体的な手法を解説します。