営業の現場知見を届けるオウンドメディア
業界別活用
エステサロン向け法人営業、トレンド変化への対応
美容機器・化粧品卸のエステサロン営業における多店舗開拓とトレンド対応の営業代行活用を解説する。
営業ノウハウ
権威への服従原理と信頼性訴求の技術
心理学者チャルディーニが提唱した権威への服従原理を解説し、資格・実績・第三者評価を用いた営業での活用法と倫理的な注意点を紹介する。
営業ノウハウ
ハーディング効果(群衆心理)の営業活用
導入企業数や利用者の声が購買判断を後押しするハーディング効果(群衆心理)の仕組みと、営業トークで誠実に活用するための具体的な工夫を解説する。
営業代行ガイド
独占禁止法と優越的地位の濫用リスク
発注企業と営業代行会社の力関係が固定化した際に生じうる独占禁止法上の優越的地位濫用リスクと、契約書での予防策を解説する。
営業代行ガイド
景品表示法とインセンティブ設計の注意点
営業代行契約に組み込む成果報酬や紹介キャンペーンには景品表示法の考え方が関わる場合がある。制度設計で見落としやすい留意点を整理する。
営業代行ガイド
改正個人情報保護法と顧客リスト管理
営業代行に顧客リストを委託する際の改正個人情報保護法上の注意点を、契約書での取扱範囲の明記や委託先の監督義務の観点から解説する。
営業代行ガイド
海外顧客対応で押さえるGDPRの基礎
EU圏の見込み顧客を対象とした営業代行にGDPRが域外適用され得る点を踏まえ、データ処理契約の締結など委託先選定時に確認すべき留意点を解説する。
営業代行ガイド
電子帳簿保存法と営業代行の請求実務
営業代行との請求書・領収書のやり取りに関わる電子帳簿保存法の電子取引データ保存要件と、システム移行時の注意点を実務目線で解説する。
営業代行ガイド
反社会的勢力排除条項の実務ポイント
営業代行契約に反社会的勢力排除条項を盛り込む意義と、契約前後に実施すべき反社チェックの具体的な手法や再委託先・個人事業主への対応を解説する。
営業代行ガイド
契約不適合責任と営業代行契約の考え方
2020年の民法改正で契約不適合責任に再構成された経緯を踏まえ、営業代行契約における適用範囲や責任の考え方を準委任・請負の違いから整理する。
営業代行ガイド
準委任契約とは|請負契約との違い・中途解約時の報酬
営業代行契約は準委任か請負かで責任の所在や中途解約時の報酬が変わります。再委託時の論点も含めて整理します。
営業代行ガイド
業務委託先への労務管理責任という論点
業務委託契約であっても指揮命令の実態次第で偽装請負と評価されるリスクがある点を踏まえ、発注企業が労務管理上注意すべき運用のポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行が作るトークスクリプトの権利帰属
委託先が作成したトークスクリプトの著作権や帰属をめぐる論点と契約上の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行の賠償責任保険がカバーする範囲
営業代行における情報漏洩や契約トラブル時の賠償責任保険のカバー範囲について一般論を整理する。
業界別活用
ヘルステック業界の営業代行活用法
医療機関・企業向け健康管理サービスは医療関連規制と効果説明の難しさが壁になる。ヘルステック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
探偵業界における法人向け調査営業代行の勘所
企業信用調査・社内不正調査・情報漏洩対策など、探偵業の法人向け営業代行活用と決裁プロセスを解説する。
業界別活用
弁理士事務所の営業代行、紹介文化との共存
スタートアップ・研究開発型企業向け知財相談営業における弁理士事務所の営業代行活用と紹介文化との共存を解説する。
業界別活用
司法書士事務所の営業代行、業法上の制約と提携先開拓
法人向け登記・法務手続き提案における司法書士事務所の営業代行活用と、業法上の営業範囲の制約を解説する。
営業代行ガイド
法務担当者が見る営業代行契約のチェックポイント
営業代行の契約書レビューで押さえるべき業務委託性の担保や秘密保持条項、契約終了時の留意点を法務担当者の視点から整理する。
営業代行ガイド
NDA締結プロセス設計と営業代行が関わる範囲の線引き
商談前に必要となる秘密保持契約の締結フローと、営業代行が担ってよい範囲・自社判断が必要な範囲を整理する。