営業の現場知見を届けるオウンドメディア
営業ノウハウ
オートダイヤラーの選び方と導入の注意点
架電効率を高める自動発信(オートダイヤラー)ツールの選び方と、導入時に押さえるべき注意点を解説する。
営業代行ガイド
中小小売商業振興法とFC加盟開拓の実務
フランチャイズ加盟店を開拓する営業活動で問われる情報開示義務の一般論と実務上の留意点を解説する
営業代行ガイド
特定商取引法とテレアポ規制の基礎知識
電話勧誘販売における再勧誘禁止や書面交付義務など特定商取引法の一般論を営業視点で解説
営業代行ガイド
特定電子メール法と営業メール配信の留意点
オプトイン規制や表示義務など特定電子メール法をふまえた営業メール運用の一般論を解説
営業代行ガイド
消費者契約法からみる営業トークの境界線
不当な勧誘とみなされ得る営業トークの表現について消費者契約法の一般論を解説する
営業代行ガイド
電気通信事業法と電話営業の実務ポイント
発信者番号表示など電気通信事業法に関わる電話営業の留意点の一般論を解説する
営業代行ガイド
独占的販売契約と営業代行活用の関係
独占販売権を設定する契約を結ぶ際の一般的な留意点を営業代行の観点から解説する
営業代行ガイド
フランチャイズ契約の基礎と加盟開拓営業
法定開示書面や中途解約条項などフランチャイズ契約の基礎を加盟開拓営業の視点で解説する
営業代行ガイド
OEM契約と営業実務における情報管理
製造委託契約における営業窓口の役割や情報管理の一般的な留意点を解説する
営業代行ガイド
公益通報者保護法と営業現場のコンプライアンス
営業活動における不正の内部通報体制について公益通報者保護法の一般論を解説する
営業代行ガイド
カルテル・価格協定リスクと営業現場の注意点
競合他社との価格情報交換が独占禁止法上のリスクとなり得る点を営業現場の視点で解説する
営業代行ガイド
営業代行会社のAI活用ポリシー、確認の勘所
生成AI活用時の情報漏洩リスクや顧客データの取り扱い方針を営業代行選定でどう確認するかを解説する。
業界別活用
化粧品メーカーの営業代行活用法
化粧品メーカーが営業代行を導入する際のポイントを解説。薬機法対応や既存商流との両立など実務上の留意点を整理する。
営業ノウハウ
成果給と固定給の最適バランスを設計する方法
営業職の報酬設計における固定給と成果給の比率をどう考えるか、業界特性やフェーズ別の考え方を整理する。
営業ノウハウ
目標未達成の営業担当をどう立て直すか
営業組織で目標未達が続くメンバーに対し、罰則的にならないPIP設計のポイントを解説。
営業ノウハウ
時短勤務者・育休復帰者に向けたKPI調整設計
時短勤務者や育休復帰者に一律のKPIを課すと不公平感や早期離職につながりかねない。稼働時間に応じた公平な評価設計を考える。
営業ノウハウ
内製人員と外部委託の適正比率を計画する方法
営業機能を内製すべきか外部委託すべきか、判断基準が曖昧なまま拡大すると固定費増加やノウハウ流出のリスクを招く。適正比率の考え方を整理する。
営業ノウハウ
インセンティブ支払いタイミングの設計と離職防止効果
インセンティブの支払いタイミングは金額と同じくらい離職防止に影響する。即時性と持続性のバランスをどう設計すべきか整理する。
業界別活用
店舗・BtoC業種の営業代行活用ガイド｜不動産・フィットネス・美容から施設営業まで
不動産、フィットネス、美容、学習塾、歯科、ペットなど、消費者向けサービスを提供する会社が営業代行を使う場面を整理。個人向けの集客と、法人・施設への提携開拓を分けて考える方法と、業種別の記事一覧です。
業界別活用
業界別・企業規模別の営業代行活用ガイド｜60業種の勘所を一覧で読む
製造業からIT・SaaS、士業、スタートアップまで、業界と企業規模ごとに営業代行の使い方はどう変わるのか。決裁構造・商談リードタイム・季節性・法規制の4軸で違いを整理し、自社に近い業種の記事へ案内します。