営業代行ガイド
景品表示法とインセンティブ設計の注意点
営業代行契約に組み込む成果報酬や紹介キャンペーンには景品表示法の考え方が関わる場合がある。制度設計で見落としやすい留意点を整理する。
営業ノウハウ
インセンティブ支払いタイミングの設計と離職防止効果
インセンティブの支払いタイミングは金額と同じくらい離職防止に影響する。即時性と持続性のバランスをどう設計すべきか整理する。
営業ノウハウ
営業コンテスト・インセンティブの設計
営業コンテストで上位常連ばかりが表彰されると他メンバーの士気は下がります。目標達成率などの相対評価、新人部門や既存深耕部門の区分、プロセス評価の併用、月次と四半期表彰の組み合わせなど、公平性と意欲を両立するインセンティブ設計を示します。