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営業ノウハウ2026-07-24
ウェビナーセールスは集客・開催・フォロー・クロージングを営業プロセスとして設計する手法です。集客しやすいテーマと商談化しやすいテーマが一致しない落とし穴と、アンケートや個別架電で温度感を見極めて営業代行のフォローにつなぐ流れが分かります。
営業ノウハウ2026-07-23
セミナー・ウェビナー参加者の関心は開催後急速に冷め、参加後数日以内の初回接触が望ましいです。参加者は会社名と氏名を登録済みでバイネームで把握できるため、メールでの資料送付より電話が効果的な理由と、商談化率を左右する初動の設計が分かります。