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営業ノウハウ2026-08-03

スリーパー効果と営業フォローの絶妙な間

スリーパー効果は時間の経過で情報源への不信感が薄れ、内容の合理性だけが記憶に残る現象です。初回商談で売り込みと身構えられても、資料や事例を残し2〜4週間空けて情報提供の体裁でフォローすれば挽回の余地が残る、フォローの間の設計を示します。