#セールスベロシティ の記事一覧

営業ノウハウ2026-08-03

セールスベロシティという指標の考え方

セールスベロシティは商談数・平均単価・受注率の積を商談サイクルで割り、期間あたりの創出売上を測る指標です。件数だけでは単価下落を、単価だけではサイクル長期化を見逃す弱点を補い、四要素のボトルネックを特定する考え方を示します。