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営業ノウハウ2026-08-04

ツァイガルニク効果で商談に引きをつくる

初回商談で情報を出し切らず「次回は具体的な数字で説明します」と予告する、資料の一部を次回に持ち越すなど、ツァイガルニク効果を使って商談を完結させずに次回への引きをつくる具体策が分かります。