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営業ノウハウ2026-08-13

プラットフォール効果で親近感を高める技術 営業における弱みの見せ方

完璧さより適度な弱みの開示が好感度を高めるとされる心理効果を、BtoB営業のコミュニケーションにどう応用できるか解説する。