営業ノウハウ
成果給と固定給の最適バランスを設計する方法
営業職の報酬設計における固定給と成果給の比率をどう考えるか、業界特性やフェーズ別の考え方を整理する。
営業ノウハウ
営業組織のリファラル採用制度を設計する方法
営業人材の採用難易度が上がる中、リファラル採用への期待は高いが、制度設計と運用の丁寧さを誤ると社内の人間関係にひずみを生む。
営業ノウハウ
営業職のグレード制度設計で評価と処遇を連動させる
営業職では成果と役割を反映しやすい役割等級が採用されやすく、G1定型業務からG4チームマネジメントまでの4段階を例に、昇格要件を定量・定性の両面で定義し、降格ルールや報酬レンジの重なりまで設計するグレード制度の作り方が分かります。