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営業ノウハウ2026-07-25

アンカリング効果とは何か|価格提示と交渉心理

アンカリング効果は最初に提示した数字がその後の判断基準になる心理で、10万円からと聞いた後と3万円からと聞いた後では続く金額の印象が変わります。高いプランから先に示す、定価から割引後価格の順で伝えるなど価格提示の応用と注意点が分かります。