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営業ノウハウ2026-08-12

初頭効果・親近効果を商談構成に生かす 最初と最後に何を置くかで印象は変わる

商談や提案の冒頭と終盤に何を配置するかで記憶への残り方が変わる初頭効果・親近効果の活用法を整理する。