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営業ノウハウ2026-08-12

双曲割引を意識した早期契約設計術 営業提案における時間割引の考え方

遠い将来の利益より目先の利益を重視しがちな心理傾向を踏まえ、早期契約を後押しする提案設計の考え方を紹介する。