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営業ノウハウ2026-08-11
交渉における最低条件である留保価格をどう設定し、判断がぶれないようにするかを解説する。
合意できなかった場合の代替案BATNAを事前に構築することで、商談での交渉力を底上げする実践的な考え方を解説する。