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営業代行ガイド2026-08-02

コンペ形式商談での差別化と営業代行の役割分担

コンペ形式の商談は検討企業の評価軸を事前にどれだけ把握できるかが差別化の起点です。評価軸・競合状況・決裁スケジュールの情報収集、想定質問リストの作成、質疑応答の記録を営業代行が担い、プレゼンと条件交渉は自社が握る役割分担を整理します。