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営業ノウハウ2026-08-11

営業組織のリファラル採用制度を設計する方法

営業人材の採用難易度が上がる中、リファラル採用への期待は高いが、制度設計を誤ると社内の人間関係にひずみを生むこともある。設計の要点を整理する。