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営業代行ガイド2026-07-26

HRBPが知るべき営業代行の基礎

営業代行の導入は採用しない理由ではなく、どこを採用で埋めるかを明確にする機会です。新規開拓・既存対応・マネジメントなど営業機能を洗い出し、代行と自社採用の範囲を図示して3〜6か月ごとに人員計画を見直す、HRBPの進め方をまとめます。