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営業ノウハウ2026-08-12

IKEA効果を商談の共同創造感に生かす方法 顧客と一緒に作った提案は愛着が生まれる

自分が関与したものに価値を感じるIKEA効果を、提案づくりへの顧客参加という形で商談に応用する視点を紹介する。