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営業代行ガイド2026-07-26
新規事業の仮説検証では営業代行に裁量を持たせ、3パターン程度のトークを並行して試すと2〜4週間の検証サイクルでも反応データが集まります。顧客像・価格・訴求軸の明文化、週1回の振り返り、撤退基準の設定などBizDevが握る点を整理します。
営業代行ガイド2026-07-22
大企業の新規事業は認知度が低くターゲットも仮説段階のため、営業代行で商談の母数を確保し市場の反応を集めます。既存営業部門との摩擦を避けるための評価対象の明文化、顧客リストの棲み分け、知見共有の設計が分かります。