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業界別活用2026-07-23

商社における営業代行活用の考え方

商社の営業は人脈資本に依存するため全体の外部化は難しく、部分的な切り出しが現実的です。新規事業開拓は事業部の稟議に加えリスク管理部門の与信審査を経て決裁関与者が3〜5名に及ぶ点を踏まえ、営業代行を活かせる領域を整理します。