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営業代行ガイド2026-07-24

ルート営業代行とは何か—関係維持の外部化

ルート営業代行は既存取引先を週1回〜月1回程度のサイクルで巡回し、注文受付や在庫補充提案、クレームのヒアリングを担います。担当変更への顧客の心理的抵抗を抑えるため、自社担当者との同行期間を設けた段階的な移行の進め方が分かります。