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営業ノウハウ

ハロー効果を営業の第一印象に活かす

一つの好印象が全体評価を引き上げるハロー効果の仕組みと営業活用のコツを紹介する。

営業ノウハウ

電話越しの声のトーンが与える印象と改善法

電話営業で相手が受け取る印象の大半は声のトーンで決まる。高さ・速度・抑揚が与える心理的効果と、日常的に鍛えられる改善方法を解説する。