営業ノウハウ
チーム間ランキング・ベンチマーク制度の設計と注意点
チーム間の競争を促すランキング制度は営業組織の活性化に有効とされる一方、設計次第では過度な競争やチーム間対立を招く。注意点を整理する。
営業ノウハウ
内製人員と外部委託の適正比率を計画する方法
営業機能を内製すべきか外部委託すべきか、判断基準が曖昧なまま拡大すると固定費増加やノウハウ流出のリスクを招く。適正比率の考え方を整理する。
営業ノウハウ
全社目標から個人目標へのカスケード設計手法
全社目標を部門・チーム・個人へと落とし込むカスケード設計の考え方と、途中で意味が失われないための工夫を解説する。
営業ノウハウ
営業マネージャー1人当たりの適正な管理範囲設計
営業マネージャーが管理すべき部下人数(スパン・オブ・コントロール)の考え方と、業務負荷とのバランスを解説する。
営業ノウハウ
営業組織へのOKR導入で目標と行動を連動させる方法
営業組織にOKRを導入する際の設計ポイントと、KPIとの役割分担、陥りやすい形骸化のパターンを解説する。
営業代行ガイド
HRBPが知るべき営業代行の基礎
採用計画との関係や営業組織の人員計画への影響など、HRBPが押さえておきたい視点を整理する。
営業代行ガイド
中小企業（50〜100名規模）の営業代行活用パターン
従業員50〜100名規模の中小企業が営業代行をどう組み込むか、組織構造に応じた活用パターンを解説する。