営業ノウハウ
属人化脱却のナレッジ共有の仕組み
トップ営業のノウハウを組織の資産に変える、属人化脱却のためのナレッジ共有の仕組みを解説する。
営業ノウハウ
営業コンテスト・インセンティブの設計
モチベーション向上と公平性のバランスを取る営業コンテスト・インセンティブ設計の考え方を解説する。
営業ノウハウ
セールスイネーブルメントの基本
営業組織全体の生産性を高めるセールスイネーブルメントの考え方と、導入の基本ステップを解説する。
営業代行ガイド
営業代行会社の高い定着率はどう実現されているか
営業代行会社における人材の定着率を左右する要因を、採用・教育・評価制度の観点から整理して解説する。
営業代行ガイド
営業マネージャーが営業代行を使いこなすための心得
営業マネージャーの視点から、営業代行を組織に組み込む際の準備、コミュニケーション設計、KPI管理のポイントを整理する。