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営業ノウハウ2026-07-26

RFP対応の一次窓口を営業代行に任せる方法

RFP対応で時間を要するのは受領直後の要件整理と質問の洗い出しです。要件の読み込み、発注側への質問の取りまとめ、提案書の骨子ドラフトを営業代行に切り出し、価格戦略と差別化の決定は自社に残す分担と、締切1〜2週間前の着手目安を示します。