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営業ノウハウ2026-07-28

おとり効果で設計する価格プラン戦略

2つの選択肢では決めきれない顧客に、あえて見劣りする第三のプランを加えて本命プランを選ばせる、おとり効果の仕組みと価格設計への応用、注意点を解説する。