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#ハンターファーマー の記事一覧
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営業ノウハウ
2026-08-10
新規開拓と既存深耕でKPIを分離設計する方法
新規開拓(ハンター)と既存顧客深耕(ファーマー)を同一KPIで評価する弊害と、分離設計の考え方を解説する。