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営業ノウハウ2026-07-21
DMは送るだけでは反響を得にくい時代です。反響率を左右するフォローコールの送付タイミングの設計方法を具体的に解説します。
展示会リードは日数が経つほど熱量が下がり、終了直後の数日以内にフォローできるかで商談化率が変わります。名刺の山を通常の営業リソースで処理しきれないとき、フォローコールや興味度に応じた仕分けを営業代行に任せる設計が分かります。