営業ノウハウ
プレーヤーからマネージャーへ、昇進基準をどう設計するか
営業成績のみに偏らない、プレーヤーからマネージャーへの昇進基準の設計ポイントを解説。
営業ノウハウ
営業マネージャーは内部昇進と外部採用、どちらを優先すべきか
営業組織のマネージャーポジションを内部昇進で埋めるか外部採用するか、そのバランスの取り方を解説。
営業ノウハウ
営業職のコンピテンシーモデル設計と評価への活用法
営業職における行動特性(コンピテンシー)モデルの作り方と、評価制度への落とし込み方を解説する。
営業代行ガイド
セールスイネーブルメントツール選定術
トークスクリプトや教材管理の機能軸から、セールスイネーブルメントツールの選び方を解説する。