営業ノウハウ
比喩・アナロジーで理解を深める営業話法
複雑な仕組みや専門的な価値を身近な例えに置き換え、相手の理解と納得を早める話法の技術を解説する。
営業ノウハウ
ヒーローズジャーニーを商談トークに応用する
神話学の物語構造「ヒーローズジャーニー」を営業トークに当てはめ、顧客を主人公に据えた提案設計を紹介する。
営業ノウハウ
ストーリーテリング営業で共感を生む技術
事実の羅列ではなく物語構造で語ることで、顧客の記憶に残り意思決定を後押しする営業手法を解説する。
営業ノウハウ
アカゼーション・オーディットで商談冒頭の警戒を解く技術
相手が抱くであろうネガティブな懸念を自ら先回りして言葉にすることで、警戒心を和らげる交渉話法を紹介する。