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営業ノウハウ

DM×フォローコールの反響率が上がる送付タイミング設計

DMは送るだけでは反響を得にくい時代です。反響率を左右するフォローコールの送付タイミングの設計方法を具体的に解説します。

営業ノウハウ

休眠顧客の掘り起こしで成果を出す4つの手法

過去に接点があった休眠顧客は、新規開拓よりも低いコストで商談化できる可能性があります。掘り起こしで成果を出す4つの手法を紹介します。