営業ノウハウ
セールスベロシティという指標の考え方
商談数・単価・受注率・サイクル期間を組み合わせた営業速度の測定方法と活用の要点を解説する
営業ノウハウ
Win/Loss分析で可視化する受注・失注の要因
勝敗理由を体系的に振り返るWin/Loss分析の進め方と営業組織への活かし方を解説する
営業ノウハウ
パイプラインカバレッジ率という指標の考え方
目標達成に必要なパイプライン量を測るカバレッジ率の算出方法と活用時の注意点を解説する
営業ノウハウ
営業フォーキャスティングモデルの作り方
過去データから今期着地を予測する営業フォーキャスティングモデルの設計手順と運用の勘所を解説する
営業ノウハウ
ウォーターフォール分析で読む営業パイプライン増減
月次のパイプライン増減要因をウォーターフォール分析で可視化し、営業マネジメントに活かす方法を解説する
営業ノウハウ
コホート分析で見る営業施策の効果測定
営業施策の効果を単月の数字だけで判断すると見誤ることがある。顧客を獲得時期などで区切るコホート分析の考え方と活用法を紹介する。
営業ノウハウ
LTV(顧客生涯価値)の計算方法と営業戦略への活用
LTV(顧客生涯価値)は営業戦略の優先順位づけに欠かせない指標のひとつ。基本的な計算式と実務での活用の考え方を整理する。