業界別活用
フィンテック業界の営業代行活用法
決済・会計サービスの法人営業は金融規制への配慮と既存金融機関との比較訴求が課題になる。フィンテック業界の営業代行活用を解説する。
業界別活用
EV・モビリティ業界の営業代行活用法
社用車EV化提案は充電インフラと補助金制度が絡み複雑化しやすい。EV・モビリティ業界での営業代行の使い方を解説する。
業界別活用
ドローン業界の営業代行活用法
点検・測量・農業用途の法人営業は航空法の制約と認知度不足が壁になる。ドローン業界における営業代行の使い方を解説する。
業界別活用
ロボティクス業界の営業代行活用法
産業用・サービスロボットの法人営業は専門知識と長期の意思決定プロセスが壁になりやすい。営業代行の活用範囲と進め方を解説する。
営業代行ガイド
営業代行から内製化への移行計画の立て方
営業代行の出口戦略として内製化へ移行する際の計画の立て方と移行時のポイントを解説する。
営業代行ガイド
海外営業代行会社への支払い実務の基礎
海外の営業代行会社に支払う際の為替・国際送金・源泉徴収に関する一般的な論点を整理する。
営業代行ガイド
営業代行の賠償責任保険がカバーする範囲
営業代行における情報漏洩や契約トラブル時の賠償責任保険のカバー範囲について一般論を整理する。
営業代行ガイド
フルリモートの営業代行を管理する工夫
委託先がフルリモート体制の場合に生じるマネジメント上の課題と、その対処の工夫を紹介する。
営業代行ガイド
営業代行のパフォーマンスレビュー周期の設計
営業代行の評価を月次・四半期・年次のどのサイクルで設計すべきか、目的別の使い分けを解説する。
営業代行ガイド
営業代行が作るトークスクリプトの権利帰属
委託先が作成したトークスクリプトの著作権や帰属をめぐる論点と契約上の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
営業代行の契約更新で条件を見直す交渉術
営業代行契約の更新時に条件を見直すべきタイミングと、交渉に使える材料の集め方を解説する。
営業代行ガイド
営業の内製化と外部委託どちらを選ぶか
営業機能を内製化するか外部委託するか、判断軸となる要素を整理し意思決定を助ける視点を提示する。
営業代行ガイド
複数の営業代行会社を併用する管理のコツ
比較検証目的で複数の営業代行会社を併用する際の管理コストと成果比較のポイントを整理する。
営業代行ガイド
営業代行の担当者交代リスクと引き継ぎ対策
営業代行担当者の離職・交代が起きた際の引き継ぎ品質低下リスクと、契約前に確認すべき体制のポイントを解説する。
営業代行ガイド
景品表示法とインセンティブ設計の注意点
紹介キャンペーンや成果報酬制度を設計する際の景品表示法上の留意点を整理する
営業代行ガイド
電子契約導入で変わる営業プロセス
電子契約の導入が契約締結スピードや営業代行運用に与える影響を整理する。
営業代行ガイド
名刺交換アプリ連携による営業リスト活用
名刺交換アプリを営業リストの資産化と営業代行との共有にどう活かすかを整理する。
営業ノウハウ
年末年始の休業前後対応と営業代行の活用
休業前の駆け込み提案と休業明けの新規開拓再開における営業代行の役割とタイミング設計を解説する。
営業ノウハウ
決算期の駆け込み需要と営業代行の短期活用
年度末の予算消化ニーズに対応する短期集中営業における営業代行の役割と注意点を整理する。
営業ノウハウ
来期予算確保に向けた先行提案と営業代行
予算編成時期を見据えた先行提案とタイミングを逃さないフォローにおける営業代行の活用法を解説する。