営業ノウハウ
プレイングマネージャーのKPI設計における課題と対策
自らも数字を持ちながらチームを管理するプレイングマネージャーのKPI設計における難しさと対処法を整理する。
営業ノウハウ
営業組織へのOKR導入で目標と行動を連動させる方法
営業組織にOKRを導入する際の設計ポイントと、KPIとの役割分担、陥りやすい形骸化のパターンを解説する。
営業代行ガイド
営業代行のパフォーマンスレビュー周期の設計
営業代行の評価を月次・四半期・年次のどのサイクルで設計すべきか、目的別の使い分けを解説する。
営業ノウハウ
ファネル分析で営業のボトルネックを探る
営業プロセス各フェーズの転換率を可視化し、改善すべきボトルネックを特定するファネル分析の考え方を解説する。
営業ノウハウ
LTV(顧客生涯価値)の計算方法と営業戦略への活用
LTV(顧客生涯価値)は営業戦略の優先順位づけに欠かせない指標のひとつ。基本的な計算式と実務での活用の考え方を整理する。
営業代行ガイド
営業代行のレポーティングをどう読むか—数字の見方と改善サイクル
架電数・接続率・アポ率などレポートの数字から何を読み取り、改善サイクルにつなげるかを具体的に解説します。
営業代行ガイド
営業KPIの設計方法—架電数・アポ率・受注率をどう追うか
架電数・接続率・アポ率・受注率というファネルの考え方をもとに、営業KPIの設計とボトルネックの見極め方を解説します。