営業代行のオンボーディングでよくある失敗と対策
情報共有の不足や社内窓口の不在など、営業代行の立ち上がり期によくある失敗パターンと、その対策を解説します。
営業KPIの設計方法—架電数・アポ率・受注率をどう追うか
架電数・接続率・アポ率・受注率というファネルの考え方をもとに、営業KPIの設計とボトルネックの見極め方を解説します。
フィールドセールス代行の活用シーンと商談同行の実務
対面での提案・クロージングを担うフィールドセールス代行の業務範囲と、自社にノウハウが残りやすい商談同行の活用法を解説します。
カスタマーサクセス代行とは？業務範囲と活用が向いている会社
契約後の顧客フォロー・解約防止・アップセルを担うカスタマーサクセス代行の業務範囲と、活用が向いている会社の特徴を解説します。
The Modelとは？分業型営業組織と営業代行の対応関係を解説
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに分業するThe Modelの基本と、各フェーズに対応する営業代行サービスを解説します。
固定報酬型 vs 成果報酬型 vs コール課金型｜営業代行の料金体系を「質」の観点で比較
営業代行の3つの料金体系を、支払い方法だけでなく質へのインセンティブという観点で比較。それぞれの落とし穴と、バランス型が有効な理由を解説します。
コスト観点で比較する、内製営業 vs 営業代行
コスト観点で内製営業と営業代行を徹底比較。採用・育成コストまで含めた実質的な比較方法を解説します。
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由
スタートアップがPMF検証期に営業代行を使うべき理由と、フェーズ別の活用の考え方を解説します。
内製化すべきタイミングはいつか？外注比率で考える営業体制の作り方
営業代行から内製化へ切り替えるべきタイミングと、判断のためのフレームワークを解説します。
SDRとBDR、営業代行に依頼するならどちらが必要か
SDRとBDRの違いと、営業代行に依頼する際にどちらの機能が必要かを見極める方法を解説します。
インサイドセールス代行とフィールドセールス代行、どちらを選ぶべきか
インサイドセールス代行とフィールドセールス代行の違いと、自社に合った選び方を整理します。
営業代行の契約書で必ず確認すべき5つの条項
契約前に必ず確認すべき契約書の5つの条項を解説。トラブルを未然に防ぐためのチェックリストです。
「営業代行はやめとけ」と言われる理由と、後悔しないための見極め方
「営業代行はやめとけ」と言われる理由を正面から分解し、後悔しないための見極め方を解説します。
営業代行で成果が出た会社・出なかった会社の違い
成果が出た会社と出なかった会社の共通点を比較し、営業代行成功の分岐点を解説します。
営業代行を“丸投げ”にしないための自社側の体制づくり
丸投げが失敗を招く理由と、成果を最大化するために自社側が整えるべき体制を解説します。
営業代行導入前に準備しておくべき5つのこと
契約後にスムーズに立ち上がるため、導入前に準備しておくべき5つのことを解説します。
失敗しない営業代行会社の選び方―契約前に確認すべき7つのポイント
契約前に確認すべき7つのチェックポイントを解説。失敗しない営業代行会社の選び方が分かります。
営業代行のメリット・デメリットを正直に解説
メリットだけでなくデメリットも正直に解説。懸念を小さくする具体的な工夫まで紹介します。
営業代行の費用相場と料金体系（固定報酬 vs 成果報酬）
固定報酬型・成果報酬型など料金体系の違いと相場感、見積もり時に確認すべきポイントを整理します。
営業代行が向いている会社・向いていない会社の見極め方
営業代行が向いている会社・向いていない会社の特徴と、導入判断に迷ったときの考え方を解説します。