営業代行ガイド
インサイドセールスマネージャーと営業代行の役割分担
自社ISチームと代行チームの棲み分け、リード配分ルールの設計について解説する。
営業ノウハウ
SPIN話法とは？質問設計で商談を動かす技術
状況・問題・示唆・解決の4段階質問で構成するSPIN話法の考え方と、テレアポ・インサイドセールスへの応用を解説する。
営業代行ガイド
オンラインセールス代行とは何か
Web会議での商談を専門とするオンラインセールス代行の特徴と、地理的制約を超える営業の可能性を解説する。
営業代行ガイド
商談化率のベンチマークと業界別相場を読み解く
商談化率の定義を揃える重要性や業界・経路別の相場感、外部ベンチマークを参照する際の注意点を整理する。
営業代行ガイド
インサイドセールス代行とは何か
リード育成からアポ獲得までを担うインサイドセールス代行の役割とThe Modelにおける位置づけを解説する。
営業代行ガイド
The Modelとは？分業型営業組織と営業代行の対応関係を解説
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスに分業するThe Modelの基本と、各フェーズに対応する営業代行サービスを解説します。
業界別活用
IT・SaaS業界における営業代行活用の勘所
トライアル導入から本契約への移行、インサイドセールスとの連携など、IT・SaaS企業が営業代行を使う際のポイントを解説する。
営業代行ガイド
SDRとBDR、営業代行に依頼するならどちらが必要か
SDRとBDRの違いと、営業代行に依頼する際にどちらの機能が必要かを見極める方法を解説します。
営業ノウハウ
テレアポのアポ獲得率を2倍にする5つの実践テクニック
営業BPOの現場で実証済みの、アポ獲得率を改善する具体的な手法を解説します。