営業ノウハウ
目標未達成の営業担当をどう立て直すか PIP(パフォーマンス改善計画)設計の勘所
営業組織で目標未達が続くメンバーに対し、罰則的にならないPIP設計のポイントを解説。
営業ノウハウ
プレイングマネージャーのKPI設計における課題と対策
自らも数字を持ちながらチームを管理するプレイングマネージャーのKPI設計における難しさと対処法を整理する。
営業ノウハウ
営業マネージャー1人当たりの適正な管理範囲設計
営業マネージャーが管理すべき部下人数(スパン・オブ・コントロール)の考え方と、業務負荷とのバランスを解説する。
営業ノウハウ
営業組織における1on1ミーティング設計の実践ガイド
1on1が形骸化しがちな営業現場で、目的・頻度・アジェンダをどう設計すれば行動変容につながるかを整理する。
営業代行ガイド
フルリモートの営業代行を管理する工夫
委託先がフルリモート体制の場合に生じるマネジメント上の課題と、その対処の工夫を紹介する。
営業代行ガイド
複数の営業代行会社を併用する管理のコツ
比較検証目的で複数の営業代行会社を併用する際の管理コストと成果比較のポイントを整理する。
営業代行ガイド
営業代行を“丸投げ”にしないための自社側の体制づくり
丸投げが失敗を招く理由と、成果を最大化するために自社側が整えるべき体制を解説します。