入札案件対応における営業代行の活用余地
自治体・大企業の入札情報収集や応札書類準備を営業代行に委託する際のポイントを整理する。
RFP対応の一次窓口を営業代行に任せる方法
RFP(提案依頼書)対応における一次ヒアリングや提案書作成支援を営業代行に委託するポイントを解説する。
エンタープライズPoC支援と営業代行の役割
PoCから本契約への移行を後押しする営業代行の関わり方と実務上の注意点を整理する。
フリーミアム有料転換と営業代行の活用法
無料ユーザーへの有料化提案を営業代行に委託する際のタイミング設計とデータ活用のポイントを解説する。
サブスク解約引き止めと営業代行の役割
解約申請者への引き止め架電を営業代行に委託する際の心理的配慮とKPI設計を解説する。
オンライン展示会と営業代行の組み合わせ方
バーチャルブースの接客と視聴データを活用したフォロー架電における営業代行の活用ポイントを解説する。
展示会ブース運営を営業代行に任せる勘所
展示会当日の名刺獲得や呼び込みを営業代行に委託する際の役割分担とKPI設計のポイントを整理する。
認知バイアスを踏まえたトークスクリプト設計まとめ
複数の心理効果を組み合わせたトークスクリプト設計の考え方を整理し、誠実な営業への応用をまとめる
コミットメントと一貫性の原理をクロージングに活かす
小さな合意の積み重ねがクロージングにつながる仕組みを、コミットメントと一貫性の原理から解説する
損失回避を踏まえた営業提案の伝え方
得られる利益より失う痛みの方が強く響く損失回避の心理と、営業提案への応用を解説する
ザイオンス効果と営業フォローの頻度設計
単純接触効果が好意度に与える影響を解説し、しつこさとのバランスを踏まえたフォロー設計を考える
フレーミング効果とは|言い回しで変わる営業トーク
同じ情報でも伝え方次第で印象が変わるフレーミング効果を解説し、価格・条件説明への応用を考える
社会的証明とは|導入実績が意思決定に効く理由
社会的証明(バンドワゴン効果)が意思決定に与える影響を解説し、導入実績や声の営業活用を考える
希少性の原理と営業トークの注意点
限定性や期限を訴求する希少性の原理の効果と、誠実さとのバランスをどう取るかを解説する
フット・イン・ザ・ドア技法を営業に応用する
小さな依頼から始めて要求を段階的に大きくする交渉術と、営業ステップ設計への応用を解説する
返報性の原理とは|営業で信頼を築く心理
先に価値を提供することで相手の協力を引き出す返報性の原理を解説し、無料相談や資料提供の意味を考える
アンカリング効果とは何か|価格提示と交渉心理
最初に提示する価格や条件が交渉の基準点になる心理効果を解説し、営業トークでの応用と注意点を紹介する
成約率を上げる商談終盤のプレゼン技術
商談終盤の提案資料構成とクロージングにつなげる伝え方のポイントを、成約率向上の観点から解説する。
ウェビナーセールスの設計と成約への導き方
集客からクロージングまでの流れで設計するウェビナーセールスの考え方と、営業代行によるフォロー架電との連動を解説する。
カスタマージャーニーマップの営業活用法
認知から契約までの顧客心理の変化を可視化するカスタマージャーニーマップの営業活用と、営業代行の役割設計を解説する。