業界別活用
動物病院向け法人営業を代行に任せる際の要点
医薬品・医療機器卸の動物病院営業における専門性の壁と、代行活用の範囲を解説する。
業界別活用
保育園・幼稚園向け法人営業代行の活かし方
教材・給食・備品納入など保育施設向け営業の特殊性と、代行活用のポイントを解説する。
業界別活用
介護施設向け法人営業を代行に任せる勘所
福祉用具・食材納入など介護施設向けBtoB営業の難しさと、営業代行に委ねられる範囲・注意点を解説する。
業界別活用
イベント備品レンタル業界の営業代行、繁忙期対応力
法人イベント主催者向け営業は繁忙期が集中し短納期対応力が問われる。営業代行の活用範囲を整理する。
業界別活用
OA機器リース業界の営業代行、切替タイミングの見極め
複合機・オフィス機器の法人営業は既存ベンダーとの競合が激しい。リース切替タイミングを狙う営業代行活用を解説する。
業界別活用
段ボール・梱包資材業界の営業代行、価格変動との向き合い方
EC事業者向け法人営業と原材料価格変動、既存取引先との価格交渉が課題の梱包資材業界を解説する。
業界別活用
造園・エクステリア業界の営業代行、季節性と信頼構築
法人施設の緑化・外構提案は季節性が強く施工品質への信頼が鍵。営業代行活用の範囲を整理する。
業界別活用
塗装・防水工事業界の営業代行、信頼構築の勘所
悪質業者イメージの払拭と定期メンテナンス提案が課題の塗装・防水業界。営業代行活用の範囲を解説する。
業界別活用
酒類卸売業界の営業代行、免許制約と商流の壁
酒税法上の免許制約と既存商流への配慮が求められる酒類卸売業界。営業代行の活用範囲を解説する。
業界別活用
玩具業界の営業代行活用、商戦期とライセンス制約
クリスマス商戦への集中とキャラクターライセンスの制約が営業を難しくする玩具業界。代行活用の勘所を解説する。
営業代行ガイド
営業代行の現場で求められるカスハラ対応
営業代行のテレアポ・商談業務で生じやすいカスタマーハラスメントへの実務的な対応策を解説する。
業界別活用
スポーツ用品業界の営業代行、シーズン性との付き合い方
実業団・部活動向け法人営業はシーズン性が強く価格競争も激しい。営業代行の活用範囲を整理する。
営業代行ガイド
フリーランス新法が営業代行業界に与える影響
フリーランス新法(特定受託事業者取引適正化法)の概要と、営業代行業界の契約実務への影響を一般論として解説する。
営業代行ガイド
営業代行の見積書の読み方と内訳の見方
営業代行の見積書に含まれる固定費・成果報酬・オプション費用の内訳の読み解き方を解説。
業界別活用
映画配給業界の営業代行、公開サイクルとの向き合い方
法人試写会営業やタイアップ企画は公開スケジュールに強く縛られる。営業代行が担える範囲と決裁の特徴を整理する。
営業代行ガイド
下請法と営業代行契約の関係を理解する
下請法が営業代行の業務委託契約にどのように関わりうるかを、一般的な考え方として整理して解説する。
営業代行ガイド
グループ会社間の営業代行シェアリング活用
複数子会社で一つの営業代行を共有するメリットと注意点を解説する。
業界別活用
音楽・エンタメ業界における営業代行活用の勘所
アーティストブッキングや企業タイアップ営業は権利関係が複雑で属人化しやすい。営業代行に任せられる範囲と注意点を解説する。
営業代行ガイド
営業代行契約におけるNDA(秘密保持契約)の実務
営業代行会社と契約する際に締結するNDAの役割や、実務で確認しておきたい条項のポイントを解説する。
営業代行ガイド
複数拠点企業の営業代行活用のポイント
複数拠点・多店舗展開企業が営業代行を活用する際のニーズの吸収方法を解説する。