営業代行ガイド
名刺管理ツールと営業代行のリスト連携
名刺管理をリスト活用の起点として整理し、ツールの機能比較や営業代行との連携パターン、クレンジングの重要性を解説する。
営業代行ガイド
ハイブリッド型営業代行とは何か
商談フェーズに応じてオンライン・訪問を使い分けるハイブリッド型営業代行の設計思想を解説する。
営業代行ガイド
クラウドPBX・050番号と営業代行の相性
クラウドPBXの仕組みと営業代行運用との相性、050番号を使う際のメリット・留意点、導入時の確認ポイントを解説する。
営業代行ガイド
リファラル営業代行サービスとは何か
紹介インセンティブ設計を含めた紹介営業の仕組み化を支援するリファラル営業代行サービスを解説する。
営業代行ガイド
CRM連携で営業代行のデータをシームレスにする方法
営業代行会社とのCRM連携が課題になりやすい理由と連携方式のパターン、設計時の確認項目を整理する。
営業代行ガイド
新卒営業研修としての営業代行活用
同行やロールプレイ支援を通じたOJT型の営業代行活用と、育成コストを外部化する発想を解説する。
営業代行ガイド
予実管理を営業代行運用にどう組み込むか
営業代行を活用する際の予実管理の必要性や指標設計、委託先との連携方法、差異分析の進め方を解説する。
営業代行ガイド
パートナーセールス代行とは何か
販売パートナーの開拓・管理を委託するパートナーセールス代行の特徴と、直販営業代行との違いを解説する。
営業代行ガイド
オンラインセールス代行とは何か
Web会議での商談を専門とするオンラインセールス代行の特徴と、地理的制約を超える営業の可能性を解説する。
営業代行ガイド
訪問営業代行とは何か—対面提案の外部化
対面での提案・クロージングまで担う訪問営業代行の特徴と、コストと成果のバランスを解説する。
営業代行ガイド
ルート営業代行とは何か—関係維持の外部化
既存顧客への定期訪問や注文取りを委託するルート営業代行の仕組みと関係性引き継ぎのリスクを解説する。
営業代行ガイド
反響営業代行とは何か—一次対応の外部化
問い合わせや資料請求への一次対応を委託する反響営業代行の仕組みとスピード対応の重要性を解説する。
営業代行ガイド
インサイドセールス代行とは何か
リード育成からアポ獲得までを担うインサイドセールス代行の役割とThe Modelにおける位置づけを解説する。
営業代行ガイド
テレアポ代行とは何か—基本と選び方
テレアポ代行の業務範囲や他の営業代行タイプとの違い、導入に向いている企業の特徴をわかりやすく解説する。
営業ノウハウ
ROIで見る営業代行投資の費用対効果測定
営業代行への投資判断にはROIの視点が欠かせない。測定の考え方と、評価の際に見落としやすい注意点を整理する。
業界別活用
家電量販店の法人営業代行活用という新たな一手
オフィス什器・法人向け一括導入提案の営業代行活用と、法人窓口開拓の難しさ、委託範囲の線引きを解説する。
営業ノウハウ
CAC(顧客獲得コスト)を下げるための営業代行活用
CAC(顧客獲得コスト)の高止まりは多くの企業の課題だ。営業代行を活用してコスト構造を見直す際の考え方を整理する。
業界別活用
葬祭業界のBtoB営業代行活用と提携開拓
葬祭業界における企業福利厚生提携・医療機関連携窓口開拓の営業代行活用を解説。デリケートな商材ゆえのトーン設計も紹介。
業界別活用
清掃・ビルメンテナンス業界の営業代行という選択
法人向け定期契約営業と価格競争の激しさ、既存管理会社からの切り替え提案という業界特有の論点を解説する。
業界別活用
警備業界の営業代行活用と法規制上の注意点
法人向け施設警備・イベント警備営業と警備業法上の届出制約、人手不足下での提案営業を解説する。